行者陶红兵

　　“100多平米的地方，除了没有现磨的咖啡,其余都和星巴克一样,桌子、沙发都是星巴克式的。”

　　2012年年初的一个午后，在鸟巢旁边的一间办公室里，已经公开了高策地产服务机构董事长、总裁身份的陶红兵，向记者描述着未来高策“快乐”的工作氛围，在2月即将搬入的1800平方米的办公区域中，将留给员工100多平方米的咖啡区。而现在，五六百平方米的办公区中，也有一个十几平方米的餐饮空间，员工中午还可以在工位旁边踢毽子。

　　快乐，是陶红兵带给新高策的一个重要理念。踏上一段新旅程，爱好户外、登山运动的陶红兵，更自由地快乐奔跑。

　　构建新高策

　　分享、协作、用心、快乐

　　“此前完全不认识。”在新高策的架构中，除了和亦师亦友的原高策地产顾问机构董事长李国平再度携手，陶红兵还有一位重要合作者就是优派克思董事长李晓枫。而2011年6月之前，陶红兵、李晓枫并不认识。

　　从完全不认识，到携旗下公司加盟新高策，李晓枫也和李国平一样坦然接受了陶红兵的大股东地位。

　　2011年6月24日，当时还是思源总裁的陶红兵在上海参加某活动前两天，见了李晓枫，有一两个小时的交流，主要是关于对行业发展的看法。而当时李晓枫并不知道陶红兵要离开思源。两天后，陶红兵宣布辞职。

　　随后，陶红兵去西藏旅游。而在这期间，李晓枫一直安排人关注陶红兵的动态，陶红兵从西藏回来第二天，李晓枫就主动联系陶红兵，提出合作，愿意把整个公司交给陶红兵，甚至放弃大股东的地位。

　　对于这种近乎“拱手相送”的合作，陶红兵认为主要源于“理念认同”。这种理念不仅有之前陶对优派克思发展提出的看法，也有陶红兵对新高策，对经纪机构发展的思考。

　　对新高策的理念，陶红兵提出了八个字：分享、协作、用心、快乐。对于处在第一位的“分享”，李国平在去年12月初就曾对记者表示，新高策将在内外坚持合作分享的理念，为行业注入一些新东西。这一次，陶红兵更具体地介绍了分享的内涵，一种在股东、员工、高管以及和客户之间的分享，特别是高管团队分享公司收益。

　　“公司利润30%将给管理团队。”陶红兵说，包括分支机构高管在内的管理团队，在获得正常应得的各种报酬后，年终将再拿出30%的利润，“类似年终奖”。而本身作为股东的陶红兵等并不享受这一奖励。除此之外，新高策还将分两期将占公司20%股份的期权授予高管团队，以这种分享构建激励机制。

　　陶红兵还透露，在构建新高策引入资本投资时，得到了一个亿的资金承诺，但一期投资只要了6000万元，其用意就是“不想给资本那么多股权，而是留给管理团队”。

　　助力新高策

　　好的代理要有综合素质

　　在微博上，陶红兵是一个体贴女儿、会做一手好菜的老爸；也是一位会讲黄段子、和员工开玩笑，会因为下属汇报啰嗦冗长而不耐烦的上司；此外，他还是一个户外运动爱好者，也是一位会在滇缅战场洒酒磕头、缅怀抗日将士的军事迷。当然，现在是高策地产服务机构的董事长、总裁的陶红兵，想的最多的是工作，是新高策的目标。

　　除了已经在华东、华北和西南12个城市布局外，陶红兵希望在未来一两年进入更多的二三线城市，如果市场环境发生变化，大城市周边市场有潜力也会进行适当延伸，但布局的城市“未来三年不会超过20个”，各区域总体均衡发展。

　　陶红兵有带领新高策进入第一阵营的目标，不过并不急于在短期内完成，目前并没有过多强调规模。包括现在也有其他经纪机构找上门来希望陶接手，陶红兵也并没有答应。

　　未来两三年，陶红兵希望高策每年完成的代理销售业绩达到600亿至1000亿元。公开资料显示，2010年，作为国内代理第一阵营中的世联地产代理销售额达到1216亿元。

　　相对于规模，陶红兵强调新高策内功的修为。陶红兵说，目前的知名代理机构各有所长，如营销专业、渠道、执行力等，而更好的代理公司需要融汇多方面的优势，进而才能淋漓尽致地发挥代理机构的价值。

　　在现在高策的架构中，李国平则作为首席策略官还会组建高策研究院。高策研究院的出发点无疑是为公司带来更多更新的代理战略和策略，有助于经纪机构的内力修为。

　　昨天，喜爱户外运动的陶红兵开始了银川之旅。左手工作，右手生活，陶红兵在开启高策新旅程后，并未改变自己的生活节奏，一张一弛，且行且快乐。

　　■ 采访手记

　　作别思源：只有不同，没有不对

　　对话陶红兵，思源是绕不开的话题。从2005年到2011年中，陶红兵在思源经纪近7年的时间。思源给了陶红兵一个平台，陶红兵也以自己的成绩给了思源一份回报。包括思源迅速坐稳北京经纪行业老大的位子，包括思源上市，其中都有陶的贡献。但陶红兵和思源毕竟没有度过“七年之痒”。

　　2011年12月31日，陶红兵曾向一家地产网站披露辞职“有些临时起意的因素”，主要是思源上市后的发展方向和经营理念之间，自己与高层出现分歧。

　　这一次，陶红兵对记者表示不愿太多说思源，“说好与不好都不合适”。对于离开，陶红兵一再强调，大家有分歧，“不是策略上的，而是战略、文化上的”；但分歧只是不同，没有谁对谁不对。

　　对于经纪公司的发展，陶红兵表示，公司追求利益最大化，逻辑上没有错误。不过在不是那么有利的政策环境下，公司对待员工和客户应该付出一些代价。尤其经纪机构作为一个“靠人做事”的企业，不同于一般的生产线，团队、高管需要一定的股权激励。高管拿不到股权激励，对于上市公司来说是极其罕见的。

　　或许是为避免记者误解，陶红兵特意强调，股权激励主要针对管理团队，并不包括自己。陶原来也是思源的小股东，持有不到2%的股份，按照曾经草拟的一份股权激励方案，陶需要掏出上百万。

　　因为分歧，把自己定位于职业经理人的陶红兵选择主动离开，“避免内耗”。对于可能发生的思源人投奔高策，陶红兵表示会控制一个比例，最多占思源原中层的10%-15%。陶红兵说，行业之间人才流动是正常的，但自己绝不会刻意去挖人。

　　本版采写/本报记者 张旭

　　摄影/本报记者 邸晋军