儿童App 内容研发要超过形式和技术(2)

　　（上接D08版）

　　【创业者名片】

　　施煜华，上海安琪艾可网络科技有限公司运营总监，2009年，一帮怀揣梦想的妈妈们创立了上海安琪艾可网络科技有限公司，这些妈妈创业者此前都曾从事过互联网行业、游戏行业。现有112个应用在APP STORE销售，19 个应用排名类别第一 ，19个应用进入畅销榜前10。应用软件类别涉及儿童教育、互动绘本、商业金融等多个门类

　　应用软件开发 用爱和快乐创意儿童App

　　【创业案例】

　　“这是一次由爱而生的创业。从主观意愿来说，进入一个和教育相关的行业，是每个妈妈的梦想，使事业和生活更好融合。”施煜华这样介绍创业的缘起。

　　“有一天CEO在家和女儿玩扮家家游戏，游戏的道具全是DIY，她们一起自编自演了一场故事舞台剧。孩子非常喜欢这个游戏。CEO突发奇想，能不能有一个软件，上面有各种各样的舞台场景，还有不同的人和道具？于是Magikid Stage诞生了。”施煜华说，这款产品上线后得到了苹果全满贯的推荐，给了儿童应用项目开发团队极大的信心。

　　没有专业的学历背景、没有前路可循，只有以往IT行业的从业经验，“我们不做教材，那不是我们的专长。我们也不喜欢做灌输式的教育软件，因为我们都曾这样长大。我们的教育理念是，在快乐中成长，成长的点滴又转化为快乐的来源。”施煜华说，在开发软件时，他们会坚守这样的教育理念，而这也是应对“山寨”的法宝，“因为能模仿的只是形，用心的部分模仿不来，那才是产品的灵魂所在”。

　　Magikid Stage的售价是19.99美元，价格不便宜，但仍吸引了大量用户，软件的推广更多是靠口碑，靠用户去推广，“很多妈妈用完觉得好玩，就主动推荐给朋友”。她认为，免费软件和收费软件的受众群体不一样，而最关键的核心点还是“你是否更多用心专注于从用户角度来考虑和设计产品”。她介绍说，在设计时会关注到许多小的细节，比如孩子的手指是否能够点到，使用过程中是否容易出现误操作，我们会到一些幼儿园，观察小朋友的反馈加以改进。同时，也不断研究最新的技术，并将其运用到软件中。

　　【创业心得】

　　用好内容激发自发性传播

　　记者：业内人士认为，儿童应用软件市场目前面临着低门槛、易复制的困境，儿童应用软件虽然更新频率快，但是同质化极为严重。你怎么看？

　　施煜华：儿童软件同质化是不可避免的，比如童书，经典的故事永远是那么几个。但是不同的细节和用户体验，达到的效果却是完全不同的。所以只要用心做好了细节，真正从用户角度出发，即使是同样的内容，也会有不同的创新和发展。

　　记者：在儿童软件更新迅速的同时，如何吸引用户、提高黏性？

　　施煜华：做好的产品，用好的内容激发人们自发性的传播，自然会在拥有大量的用户的前提下提高用户的黏性。我们要做的产品是激发创造力和想象力的东西，不是一个玩后就忘的或是阶段性的，这同样也能增强用户黏度。而且当用户了解了你的产品特性和理念，他们自然也会来关注你的其他产品。

　　■ 专家点评

　　儿童App应重内容和内涵

　　●李俊，上海大学生科技创业基金会教育研究总监

　　我认为，目前儿童应用软件面临最大的困境是应用软件能否帮助儿童学习到教育知识，而又不带来副作用（或副作用较小）。这些软件快速更新的原因是没有触及儿童教育的深刻内涵，变化的只是表现形式。现在儿童软件的创业者最应关注的是内容的研发团队，而不是技术研发团队。只有那些真正能够给儿童带来学习提高的软件，才会有真正的市场。

　　有业内人士认为，目前儿童应用软件大多为免费，这个市场的盈利模式还不清晰。创业者不妨把前期的投入和成本花在内容研发上，只有做出好的内容，才能吸引消费者使用。我感觉，现在的儿童应用软件开发行业的创业者大都是IT业内人士，缺少幼教和培训的经验，不妨引入一些具有相关专业背景的团队成员，共同开发产品。

　　此外，针对儿童这个特殊的消费群体，如果应用软件产品的黏性太强，太具有游戏性，家长必然会担心孩子的沉迷会产生很多的副作用，创业者是否可以考虑线下活动等其他方式达到增加黏性的作用。