苦 调控袭来，一二手房叫苦不迭

　　人们常用“三十年河东，三十年河西”来形容盛衰兴替，变化无常。楼市的盛衰变换却迅速得多，从2007年到2011年，楼市每一两年就要在河东与河西之间变换一次。房地产市场的从业人员，在经历了2010年的高歌猛进之后，2011年初还在踌躇满志，春节之后调控袭来，立刻叫苦不迭。这种苦，更多的来自于精神层面，在观望与怀疑中苦苦挣扎。

　　开发商 腰斩价还不好卖

　　通州的昔日地王润枫领尚在这一年中被人们反复记忆。2011年8月，该项目两栋楼的预售均价在26000-28000元/平米，调价后却以13000元/平米起价开售。三个月的时间仅售出一套房，至今共售出165套，其中1月卖出10套，2月至今共卖出四套，均价为14000元/平米左右。

　　类似于润枫领尚的项目比比皆是。但主要都集中在五环外，以通州、大兴、房山居多，比如京贸国际城、中粮万科长阳半岛，与其价格高点相比，价格下跌了30%-40%。“只要降价，老客户来闹不说，新客户一定会认为没有降到底。”北京一位国企开发商道出了众多项目的难言之隐。

　　业内人士对此指出，限购政策使得符合购房资格且有购买意愿的购房需求在成交中消耗。随着调控政策的延续，市场需求对价格下调幅度期待越来越高。买涨不买跌很可能使得价格下调难以换得成交量回升。

　　二手房中介 路边摆摊找客源

　　杨先生毕业已经6年多，现在已经回山西老家做了公务员。在2010年上半年，他曾经在某经纪公司做过几个月的二手房中介。

　　杨先生每天上午从8点工作到12点，下午从1点开始忙碌，一直到晚上7、8点下班。“我们门店有3个小组，每个小组有6、7个人，当时我们小组两个月没有成交一套房子。”

　　市场越是不好，同行之间的竞争就越激烈。即使是同一个门店的同事，竞争也非常激烈。“我曾经谈下来一个房源，由于我当时新入行，保密意识不强，房主信息被同一门店其他小组的人听到了，就疯狂地给房主打电话，最后这单生意被抢走了。”

　　如果没有业绩，每个月就只有1000多元的底薪收入，很多做了几年的老中介，也选择了离开。“

　　杨先生说，这个工作最大的困难就是找不到客源，一般找客源有三种方式：在网上发帖子，给客户打电话，还有在路边摆摊。3月份的北京天气还很冷，有时候风也很大，但是杨先生说：“大家还是挺愿意去大街上摆摊，虽然没有什么效果，但与其在店里面呆着，还不如去外面碰碰运气。”

　　销售员 心理折磨最苦

　　去年在通州某项目做销售员的孙女士表示，二手房中介还可以自己多出去跑跑，寻找客户。但是新房销售员一般只能坐在售楼处等待客户上门，最有效的办法只有打电话。孙女士说：“在新房项目上，开发商对于产品的打造和定价对客户的影响很大，对于领导制定的项目销售策略，销售员更多的是执行，自己发挥的空间相对较小。”

　　“市场不好的时候，就要看自己努力的程度，有些人整天在售楼处无所事事，有些人每天打上百个电话约客户。”孙女士介绍，如果不断地打电话，不断地约客户，一般来说，业绩也会随之上升。

　　孙女士承认，相比于二手房中介，一手房的销售员在工作环境显得要舒适得多。平时基本上是朝九晚五，只有在有促销活动的时候才需要加班。因此做这行的苦，更多的是来自心理层面的压力。销售员的底薪很低，有业绩的要求。另外我们每天和客户打交道，很多客户对销售人员很反感，态度也不好，和这种客户打交道，是非常折磨人的。孙女士表示，如果一天或者连续几天也没有一个客户来访，对于信心的打击也是很大的。“所以要想做销售，必须有一颗坚强的心。”

　　■ 杂味·苦中甜

　　让一个在城中心上班，还时常要早晨8点之前到岗的人买房，是件万分纠结的事。买远了怕累，买近了怕贵，折中一下发现，能买得起的房子的平米数正好是自己的年龄再加上老公的，不过算上税费啥的，又有几年白活了。不过我毕竟还有购房资格，而且经济条件也足够支付五环外两居室的首付，而今看着房价有所松动，虽然还是担心抄底失败，但也算是苦中有点甜了。——黄女士

　　我入行已经多年。在2010年市场低迷的时候，很多同事失去了信心，纷纷离开，而自己却仍旧坚持，在几个月“颗粒无收”之后，终于成交了一套别墅，把好几万元佣金收入囊中。面对着同事羡慕带着酸的目光，这才叫苦尽甘来呀！——石佛营区域某二手房的中介刘女士

　　本报记者 刘狄 李捷