影院加入商场促销活动

　　3月8日当天，新奥天虹百货楼层购物满500元获赠CGV星星影院电影票两张；持CGV星星影城当日观影票根，即可免费办理天虹VIP银卡一张。

　　3月8日，当天生日的女性顾客凭身份证可到大钟寺中坤广场新华国际影城免费观影，女性顾客现金购票可享正价5折优惠观影，并赠送电影主题礼品一份；女性顾客持大钟寺中坤广场当天任意金额购物小票，可到服务台兑换影城代金券一张，凭此代金券可在5折观影的基础上，再减5元。

　　“电影院也参加活动，太好了！”公司白领王立春很开心地在微博上转发这些“新鲜”的信息。

　　以往电影院独立营销的模式渐渐发生改变，越来越多的商场影院开始和商场促销活动联动起来。

　　目前，北京绝大部分购物中心里都引进了电影院，尤其是近几年新开业的购物中心，电影院作为主力店之一，已是基本配置。其中大钟寺中坤广场的新华国际影城刚开业；华润五彩城二期将引进占地5800平方米的韩国五星级电影院CGV；金融街购物中心二期将引进首都电影院……

　　业内人士称，以前，电影院只是一个租户，是独立的经营体，其经营模式，不会受到购物中心的任何影响，也基本不会参加购物中心组织的活动，特别是节假日。“这往往是上座最好的时候，影院自然不用搞活动。”

　　欧美等国商场影院已进入良性互动

　　据了解，在购物中心里建电影院，是从欧美等电影发达的城市借鉴而来。

　　实际上，购物中心最初是难以接受电影院的。因为电影院向商场缴纳的租金远低于商业店铺，这种租金模式也是国际惯例。

　　据大钟寺中坤广场总经理池淑涛介绍，电影院是主力商户，一般需要三四千平米，如果纯粹从眼前的租金收益来看，是低于百货业态，以及餐饮等业态，但从长远看，从潜力来说，对于现有的购物中心经营模式，它是必不可少的。因为影院主要是为商场带来人气，以及由它而产生的周边租赁价格上涨，也就是说，影院的附加值比较高，间接的收益远大于租金的收益。

　　近两年，北京、上海等一线城市的商场逐步认识到影院对商场聚集人气的作用，影院才得以形成商场主力店的规模。

　　百老汇影院主管经理王先生表示，商场影院的优势，在于不同商业之间的互补和客流带动。比如单体影院里没有餐饮，但客人买了影票后，时间还有富余，就没有地方去了。如果在商场里，就会有其他的店铺做一些互补，比如旁边有餐饮，或者去购物区转一转。此外，也有可能，本来有些客人没有打算看电影，到商场后，路过电影院，看到有个片子，他一直想看，刚好今天有时间，就买票看电影。

　　商场影院“冰火两重天”，还需激活资源

　　可惜的是，看起来很般配的购物中心和电影，要想从此“幸福美满地生活下去”也并不容易，双方之间的资源还没有进入共享的良性循环。

　　从去年圣诞节到今年情人节，北京不少购物中心里的电影院，看电影的人需要排长队，夜场甚至一票难求，而影院之外的商场却冷冷清清，同一领域，两者形成了鲜明的反差。

　　中国百货商业协会一位负责人说，按照购物中心与电影院发展理论，双方相互带动人气，促进销售，这种良性循环已经在其他国家，比如欧美等国得以实现，但在国内，还要做更多的工作。

　　“购物中心有很多大的商户，他们各有自己的经营模式，物业方是一个组织者，怎么能将商户有机地整合在一起，并且把它们互相有所促进，共同发展，这是物业方应该去做的很重要的一个事。”大钟寺中坤广场总经理池淑涛说，其中，激活互相之间的会员，达到所有商户共同发展，资源共享，是最重要的一步。

　　目前，在大钟寺中坤广场、王府井hq尚客都有自己的会员，家乐福也有自己的会员，电影院、百强家具、电玩城，还有酒店，甚至大的儿童体验馆，都有自己独立的会员群体。池淑涛认为，每个商户的会员，其实也都有其他的消费需求。比如到王府井hq尚客购物的客人，也会去看电影、吃饭和娱乐。

　　如何能将这些资源激活、共享，为大钟寺整体的会员服务？

　　池淑涛说，他们正在做这件事，目前各商户也很热情，非常希望资源能共享，而不是一个个独立的体系。近期，大钟寺中坤广场已经推出了购物赠送电影体验券或能冲抵多少钱的观影体验券，饮食也在做，比如看电影后，赠送哪个餐饮的体验券，池淑涛觉得，这可以有效地激活消费，从而让各商户良性互动。

　　■ 支招

　　如何看到“便宜”电影

　　新华国际影城大钟寺店总经理汤琰介绍，电影票价首先会受到片方底价的限定，即每部影片都有一个最低价。当然，最低价不是影院的挂牌价，但影院在做一些优惠活动，如打折等，吸引观众的时候，最低价是不能触碰的底线，其他的就可以根据市场，由影院去调整。

　　其次，票价的高低，还跟地理位置有关。一般来说，市郊影院，票价会低一些，市中心的影院和商业聚集区的影院，相对来说，票价会高一些。

　　除非硬件特别好，上座率很高，定价就会高一些，因为它认为大多数观众可以接受，但对于新开的影院，和周边竞争较激烈的影城，可能会在很多方面考虑竞争对手和客户的接受度，价格会比较适中。

　　对于观众而言，参加团购，拥有会员卡，在周二半价日，或者早晚场的优惠时段，来看电影的话，都会有比较合适的折扣。 本报记者 林文龙

　　■ 节日专场

　　天虹百货 购物赠电影票

　　本报讯 （记者林文龙）即日至3月12日，国展天虹春装上市6.8折抢鲜购，宣武天虹、新奥天虹春装低至7折，冬装最后1折起给力出清，化妆品满200元立抵50、40、30元。

　　3月8日当天，新奥天虹百货楼层购物满500元获赠CGV星星影院电影票两张；国展天虹VIP会员百货购物满380元获赠礼品；宣武天虹一层鞋区部分3.8折，男女装春款部分5折，VIP女性顾客百货当日现金消费满200元获得美甲专柜15元礼金卡一张，满500元获得查理布朗咖啡店100元提货券一张，并可享受流行美柜台免费造型服务，满3388元即可参与砸金蛋活动，赢取天虹虹卡。

　　中友百货 黛安芬特卖

　　本报讯 （记者林文龙）3月8日，中友普卡10倍、银卡18倍积分，满800元升值普卡18倍、银卡20倍积分（特例品牌除外）。

　　即日至3月14日，黛安芬19-299元特卖，3月8日、3月10日-11日，在特卖基础上再享“买四赠一”优惠。

　　3月8日，娇韵诗“清秀润白美白系列”新品上市，中友全国首发，亚洲当红造型师小P老师亲临现场。3月9日-15日，倩碧宛若新生精华面霜新品上市。

　　当代石景山鼎城店 推满减活动

　　本报讯 （记者林文龙）即日至3月11日，当代石景山鼎城店服装服饰类每满300元减100元/50元，化妆品每满300元减50元，F1名表每满600元减50元，F5小家电每满300元减50元，大家电、通讯数码每满800元减50元。