淘宝爱蜂潮体验馆“喜新厌旧”(2)

　　（上接D11版）

　　记者在对招商现场数位原四惠店内商户进行采访后了解到，2月下旬商家接到了搬迁通知，有商家称：“爱蜂潮的人说，想把四惠店改造成宜家的模式，但现在看来十有八九是夭折了。”

　　爱蜂潮四惠店赔本赚吆喝

　　无论是临时关张还是永久谢幕，爱蜂潮四惠店的“短命”都令业界唏嘘。记者联系到爱蜂潮北京公司的一位女性高管，但对方表示已经离职，不方便多说什么。

　　后经记者多方探听，联系到一位曾入驻四惠店的地板品牌市场部经理，在这位不愿透露姓名的业内人士眼中，爱蜂潮家居体验馆就是一件赔本赚吆喝的烧钱买卖，“线下商场每天营业额最高时候不到100万，最低时候才一两千块。除了个别在网上销量极高的品牌除外，场内近90%的商户都亏损。”

　　据了解，爱蜂潮早在2010年就启动了招商计划，其号称“将线上、线下打通的营销模式能解决家居网购的顽疾”，受到一些品牌的欢迎。但其2011年5月27日开业后，由于付款方式复杂、交通不便、售后服务受质疑等原因，并未如预期那样借助淘宝网流量带来大批客流。

　　而在爱蜂潮每月收取商家营业额7%的提点中，5%流入淘宝囊中，爱蜂潮仅拿到2%。庞大的物业租赁、卖场运营开支，很快让爱蜂潮的资金链出现紧张。

　　为此，爱蜂潮在2011年8月——与商户签订的第一批为期3个月的合同将到期时，推出“钻石会员”方案，规定商家提前预付场地费，爱蜂潮将提供线上广告支持。会员分为不同等级，多销售者多付费，各商家也自此背负了每月少则三四千元、多则一万多元的租金成本，与电子商务拥有的低成本运营优势背道而驰。

　　某些大品牌核算后表示，每平米每月近四百元的场地费外加7%的提点，“比居然之家、红星美凯龙还要贵，还不如去传统卖场开店呢”。

　　此外，管理人员的混乱也让商户倍感无奈。该地板品牌人士称，爱蜂潮的老板从经营广告公司起家，管理团队内缺乏资深家居从业者，认为只要通过淘宝就可以带来客流和销量。卖场常常随意就向商户做出承诺，但执行起来却频频打太极，让商户逐渐丧失了信心。

　　选址不利影响客流

　　爱蜂潮四惠店从去年问世到今天黯然落幕，除了外界无从得知的内幕外，其区位选址、交通、物流配送、付款方式、售后服务等硬伤，也在半年多来常常为消费者和业界所诟病。

　　当前，北京知名家居卖场多选择扎根于三环、四环等交通便利的环线附近，身处发展成熟的家居商圈之中。相比之下，爱蜂潮四惠店的选择存在着“先天缺陷”：地理位置上，沿京通高速向东，在“陈家林”公交站下车后步行至爱蜂潮四惠店需要耗时近15分钟，如果从地铁四惠站出发则要耗时更久；商圈规模上，卖场所属的“盛世龙源”虽聚集着多家商铺，但多数为温泉酒店、KTV、红酒会馆、养生海参馆等餐饮娱乐企业和古董字画商店，销售家居产品的四惠店在此缺乏规模效应。

　　另外，爱蜂潮付款流程的复杂，更是让普通消费者甚至是资深网购达人也感到“虐心”。虽然体验到了实物，但是不能直接下单而要经过支付宝等方式购买，让人们觉得十分不便，再加上高昂的大件产品运费，也难以在总价上得到真正实惠。

　　有消费者反映说，爱蜂潮店内很少有现货，就算是买个窗帘、枕头、台灯也要付款以后回家陷入漫长的等待。而爱蜂潮售后服务也不像传统卖场那么贴心，想要退换货需要与卖家在网上沟通，不省时也不省心。

　　记者了解到，爱蜂潮城外诚项目招商已经启动，并将于近日确定首批入驻商户。经过升级后的爱蜂潮将如何发展，仍待时间的检验。

　　■ 链接

　　新店或将借鉴城外诚经验

　　3月1日，天猫（原淘宝商城）在京宣布正式启动天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆项目。

　　据天猫方面负责人介绍，天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆是从原来北京四惠桥东的天猫爱蜂潮四惠店搬迁而来，新场馆的线下营业面积扩大到原馆的2倍，同时商家品牌也将翻倍，将由600个样板间和货架展示区组成，样板间内的家具以及饰品来自不同的商家，包括全友、芝华仕、曲美、喜梦宝、穗宝、欧普、雷士、科宝 摩恩、汉斯格雅、圣象地板等家具、建材、卫浴等大型品牌。

　　据悉，该店将继续线上线下整合的O2O模式，通过预约型消费，家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地，还可以通过线上线下对比，做出适合自家装修的选择。

　　城外诚家居广场总经理刘长河表示，天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆的引入，使城外诚有了尝试电子商务的机会，适应了新时期人们多元购物的需求。天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆不仅成为城外诚面向电子商务用户的一种定向服务，而且将给原有只做线下经营的品牌企业带来新的客源，线上、线下互相支持、互相补充、互相促进，提升了一站式家居建材饰品购物的水平。

　　■ 追访

　　“商户都搬到城外诚”

　　时间：3月5日上午

　　新京报：爱蜂潮四惠店是否还会恢复营业？

　　方云峰（北京爱蜂潮科技有限公司总裁）：这个事情我们要到时候根据情况再定，也会找一个恰当的时候统一对外说明。

　　新京报：有一些商户反映四惠店会关掉，消息属实吗？原来的商户怎样处理？

　　方云峰：你解读一下新闻稿的内容就可以了，商户都搬到城外诚店嘛，还有什么好处理的。

　　新京报：会不会有一些商户不愿意搬迁，爱蜂潮是否会强制商户搬去城外诚？

　　方云峰：我强迫你做的事情你会愿意做吗？

　　在简短的电话沟通过程中，方云峰多次表示爱蜂潮发给媒体的新闻稿已经说得很清楚，没有必要再继续采访了。

　　最后记者追问何时方便见面沟通，他表示过两天再打电话，但截至记者发稿时仍未接到方云峰的来电。

　　时间：3月5日上午　 地点：北京爱蜂潮科技有限公司办公区

　　由于处于工作时间，记者得以进入北京爱蜂潮公司办公区。前台工作人员询问来由后联系了相关部门负责人，一位自称行政部门工作人员的女士从办公区走到门口与记者进行沟通。对方表示，由于上级领导当时不在公司，因此无法派人接受采访，对四惠店的一切事宜则均表示不知情。

　　D11-12版采写/本报记者 李麒麟　 D11-12版摄影/本报记者 刘朗