3·15开始，居然之家不能再砍价(2)

　　（上接D08版）

　　■ 如何实价

　　标多少钱卖多少钱，不砍价

　　“明码实价”是指商户向消费者销售商品和提供服务时必须明码标价，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。不讨价还价是“明码实价”的核心。其中，“实价”是指根据成本、合理利润以及市场竞争状况计算出的“不注水”的实际交易价格。根据居然之家“同一品牌同一价”的要求，这个价格还不得高于该商品在同城其他卖场的实际交易价格。

　　据悉，为配合“明码实价”的实施，居然之家在企业ERP信息系统中开发了专用模块，对价格录入、商品销售、调价、促销等各项业务流程做出了规范，并将“明码实价”写入家具销售合同当中。

　　从今年3月15日起，在居然之家北京5家门店内所有商品的价签一律要把价格标示清楚，标多少钱就卖多少钱，不允许消费者和商家议价或磨价。如果要进行促销，厂家要事先向居然之家申请，录入ERP系统，并在价签上标明原价和促销价，促销日期后恢复原价。

　　■ 业内说法

　　尽量缩短明码实价“阵痛期”

　　●汪林朋，居然之家总裁

　　我们做明码实价琢磨了大半年时间。我总结了实现明码实价的困难，首先目前大部分产品只是明码标价，甚至很多连明码标价都没做到，居然之家推广明码实价对他们的管理、价格体系提出了挑战；其次，对于居然之家的编码系统是个困难；第三，推行明码实价以后有一部分消费者会徘徊，观望这个事是真的还是假的，有可能造成短时间内市场销售量下滑，这对我来说是最担心的问题。下一步我主要思考的就是如何把阵痛时间缩短，减少明码实价对市场的影响。

　　“明码标价、适度让利”更为可行

　　●赵建国，集美家居总裁

　　去年我在厦门率先实行了明码实价，当时我们店里70%的大企业都实行了明码标价，而且是明码实价，不砍价，结果实行了3个月败得很惨，失败之后大家回过头来重新把价格做了调整，叫做“明码标价之后适度让利”，营业额又上来了，所以明码实价这一命题和实践之间有着很大的矛盾。市场经济走到一定程度还要再发展的时候，一定要回归到明码实价，但是我觉得需要时机。

　　在这个问题上，我们应该靠近现实，我认为叫明码标价、适度让利的提法似乎更加符合当前的特点，既能满足企业求生存的需求，必要的时候做些适度让利，也可以满足一些消费者养成理性的消费习惯，即砍价要有一定的幅度限制。

　　不同销售渠道会产生价差

　　●董萧剑，新中源陶瓷市场总监

　　家居产品销售涉及到的渠道非常多，而明码实价对品牌价格体系提出了挑战。在当前的流通渠道中，不仅有直营渠道，也有分销渠道，有家装渠道，也有工程渠道，而各个渠道追求的利润是不同的。如果都有品牌直营，价格还好控制，假如是经销代理模式，厂家只给出指导价，并明确给出折扣权限，但无法控制经销商到底卖多少钱。我们现在能保证各渠道的标价体系一致，而分销商享有二次定价的权利。如果明码实价将某一渠道的价格固定下来，那么不同渠道之间就会产生价差冲突。因此，实施明码实价首先需要各渠道之间达成共识，才能行得通、行得远。

　　D08-D09版采写/本报记者 李麒麟 D08-D09版摄影/本报记者 王远征