电信飞Young照葫芦画瓢

　　在移动动感地带已经提前打入年轻群体中的情况下，电信新发布的飞Young品牌能否后来居上？在同质化竞争激烈的市场上，电信有什么新牌可打？

　　日前，随着年轻群体在3G业务上的日益活跃，运营商的争夺站已经在年轻用户群体中打响。日前，中国电信正式宣布推出主打年轻客户的新品牌天翼“飞Young”。

　　移动先到先得

　　中国电信表示，现在的年轻人，尤其是90后的青年，已经成为使用3G业务、移动互联网应用最活跃的群体，电信因此推出了与90群体属性匹配度高的天翼“飞Young”品牌。

　　早在2002年，中国移动就推出了针对校园用户的动感地带，先到先得，如今，动感地带用户数已经达到1.62亿，占据了校园市场的绝大部分份额，划出了“我的地盘”。

　　中国移动采用了先入为主的策略。这些校园中的学生走上社会后，多少都会对移动的号码抱有一丝感情。将年轻群体，尤其是学生划入地盘之中，对移动日后的发展有很大的支撑作用，可谓放长线钓大鱼。

　　不过，移动目前最大的劣势在于3G发展的滞后，在体验上难以满足年轻群体的需求。这给竞争对手以可趁之机。

　　电信联通后招何在

　　中国电信业同其他运营商一样，在年轻群体市场上拷贝了移动的套餐+终端模式。

　　在套餐上，电信的天翼飞Young套餐有19元和39元两档，其中19元套餐包括80分钟本地通话、80条短信、8小时WIFI上网时长和20M流量，这个模式跟动感地带如出一辙。

　　而在终端上，移动、联通和电信都推出预存话费送手机的活动。其中，电信同样推出15款定制3G手机，并推出购机送话费补贴模式、0元购机合约购机等各种政策。

　　在应用方面，三大运营商思路一致。移动首先推出即时通讯产品飞信，联通去年推出“沃友”，电信则有“翼聊”。此外，运营商定制机合作者雷同，这也决定了在应用上不会有太大差异。（刘兰兰）

　　■ 质疑

　　竞争趋向同质化

　　对于运营商来说，争取到更多的容易接受新事物的年轻群体就争取到了未来3G竞争的筹码。但不难看出，运营商之间的竞争过于同质化。依靠套餐加终端的模式不可能出奇制胜。

　　也许，推出差异化的产品和应用才能成为电信撬动移动在年轻群体中老大地位的一个支点。毕竟，与中国移动相比，中国联通和中国电信在校园市场的规划有点晚。（刘兰兰）