去高端商场看新品预览

　　耀眼的闪光灯，靓丽的模特，还有T型台……在各种影视作品中的高端品牌发布会上，这些元素总是不可或缺。实际上，时尚类品牌做规模比较大的季节性推广活动时，才会注重T台走秀的方式，更多的高端品牌则很低调。近年来，越来越多的高端品牌选择在高端商场举办新品预览或发布会，像意大利顶级男装品牌Kiton、收藏级有色宝石品牌劳德珠宝、高级定制品牌TANYA Couture……商场则会选择金宝汇购物中心、金融街购物中心等。

　　在商场推广新品“直接且优雅”

　　意大利顶级男装品牌kiton中国区市场总监贺斌介绍，他们更多是侧重于小规模的活动，因为这种品牌属于小众群体，顾客大多是高端商场的VIP。在高端商场里做这种小规模的预览活动，来满足顾客的需求，两者的资源正好可以匹配起来。

　　劳德珠宝执行董事毛界武说，小型品鉴会一定是在店里做，不会超过20人，这样对客户的服务比较到位，让这些大客户、收藏家们有宾至如归的感觉。如果是大型年会，一定会在大酒店，一般在长安俱乐部做得多一些。

　　这类小型品鉴会，无论是举办方还是参加者都很低调，也不会邀请媒体。对于品牌而言，希望多做这些目标顾客群的工作来提高销售业绩。去年4月15日，TANYA Couture品牌在金宝汇七层艺术空间举办了一次春夏新品发布会，反响很好，也被业内认为是品牌店和商城双赢的市场推广成功案例。

　　TANYA品牌创始人王燕喃说，不同于参加中国北京国际时装周发布会，或者赴意大利参展、私人会所里的新品预览赏鉴等市场营销方式，在商城举办新品发布会，可以让媒体和客户对品牌和新一季产品有更直观的感受，最大优势就是在七层看完发布秀的同时，可以立刻移步到四层TANYA Couture旗舰店里贴近观看，立即试穿新品，体验时尚带来的新奇和兴奋感，使得设计理念、品牌宣传、产品展示、店面形象、服务体验之间的互动相得益彰，用最直接也最优雅的方式，成功实现品牌商业推广。

　　方便捕捉市场流行趋势及顾客需求

　　在商场做新品预览，还可以敏锐捕捉到市场第一线的流行趋势及顾客需求。这对于每一个品牌开发新品都至关重要，因为每一个新品的诞生，时间周期都很长，少则三五个月，多则三五年。

　　意大利顶级男装品牌kiton从1968年开始，就提供给顾客量身定制服务，到现在，这个品牌40%以上的销售额来自于量身定制的概念。据其中国区市场总监贺斌介绍，量身定制是非常个性化的，主要是和顾客进行沟通，然后为顾客设计出他们喜欢的款式，一般在三个月之内就可以做到。

　　非定制的设计，主要是来自于上一年度的销售情况，以及顾客提出的建议，再根据整个市场的流行趋势，进行整合后，才能够设计出下一批次适合市场的产品，这需要半年左右的时间。

　　金宝汇市场公关部负责人说，新品预览不单单局限在走秀、展示展览等方面。一般品牌会早一季度出新品，有些新款甚至需要客人预订才能从国外调货。所以越来越多的品牌选择在商场开展新品预览会，呈现全新的购物体验。商场也可以提供更周到的场地及配套服务，更重要的是，由商场邀请贵宾到店参加，使宾客在私密环境及安静氛围下，直接预览新品，亲身试穿，并当即预订货品。这样的活动有利于增强顾客的忠诚度、喜爱度，也可以最有效地促进销售。