高端定制核心在于顾客的持续光顾

　　■ 释疑

　　高端品牌除了出色的设计，昂贵的价格也令人惊叹。它们是否物有所值呢？

　　意大利顶级男装品牌kiton中国区市场总监贺斌介绍，除了款式设计，更核心的成本和竞争力来自于面料。目前，在店铺销售的半定制成衣系列，使用的面料在市场上基本属于最高等级的面料产品，比如西装，从14微米的纯毛面料开始，还有13.5微米，最高可达11.9微米，这些面料的成本非常高。

　　微米是什么概念，14微米是一根羊毛纤维的直径，然后用这种品质的羊毛织出来的面料，就叫14微米的羊毛面料。这种原材料本身就稀有，每年的产量非常低，市场上基本上没有批量供应的，只能从拍卖市场上买到，所以原材料的成本，在最终的零售价格确定上占了很大一部分。而且kiton的产品全部都是在意大利自己的企业里生产，这种生产方式也决定了它零售价格的高低，因为他们没有遵循现在全球化的趋势，到成本低的地方去下单生产。

　　劳德珠宝执行董事毛界武也表示，她们的利润都是从宝石出，不从镶嵌出，意思就是设计以及镶嵌，只是对客户做的服务。真正决定产品价格的就是宝石的价值。“我们卖的宝石一般会比国际市场低一些。因为我们拿出来的产品或收藏品，有些是五年前就已切好的。”也就是说，劳德珠宝完成一件作品的周期很长，一般的作品就要一年，如果是典藏系列的藏品，要好几年才能做出来。

　　TANYA Couture品牌目前主要的产品是女性高级定制日装专属的黑标“Black Lable”系列，红毯及商务高级定制晚装的“Privé”系列，以及专做休闲装和限量成衣的粉标系列“Pink Lable”，商务男装“TANYA Homme”系列，其中日装系列的价位在6000-10000元，礼服在8000-30000元之间，顶级进口面料的全手工制作男西服套装20000元起订。

　　TANYA品牌创始人王燕喃表示，这个价格定位在成本非常高昂的高级定制品牌中属于中档实惠的价格区间。随着高级服装行业市场各项成本的不断攀升，产品定价会在今后每年上调8%-10%，“事实上，单靠一两件的零散订单，我们是没有利润空间的，只有客户持续不断的光顾与青睐，以及个人整季置装的大订单，才能让我们获得商业回报。”