3·15卖场增强差异化营销(1)

　　3·15向来被家居行业视作开年以来的首个促销节点，卖场、家装公司及各大家具建材品牌均希望趁此时机大力促销，以吸引客流顺利下单。今年，北京知名卖场也以各具特色的营销手法，引燃了2012年的首场家居促销战。从具体活动细则上不难发现，3·15期间卖场不再搞千篇一律的折扣，营销手段各有不同。

　　家具以旧换新的“热闹”还未退去，家居卖场又在3·15期间拉开了新的战局。纵观今年各卖场的营销卖点，明折明扣方式减少且幅度有限，而满减、抽奖、积分换礼则被当做拿手好戏推出，同时各卖场在价格透明度、店内导购、家装讲座等服务方面较往年更加完善。

　　今年3·15居然之家再次以“明码实价”成功制造业内热门话题，在商户给出的实价基础上，消费者还能享受到居然让利的9.5折优惠。居然之家总裁汪林朋表示，挤干价格水分有助于节约杀价成本，给消费者提供更多实惠。老牌卖场城外诚将于3月16日启动“家居购物，豪礼三重礼”活动，城外诚家居广场总经理刘长河告诉记者，希望通过薄利多销，既让消费者真正得到实惠，也让商家扩大产品销售提升市场份额。集美家居推出1元换大礼、家装讲座、明星产品热卖等服务。集美家居总裁赵建国称，今年集美各店活动突出一个“真”字，让消费者省钱才是硬道理。

　　与价格优惠不同的是，红星美凯龙今年3·15以服务进行差别化营销。从售前、售中到售后全方位推进，将使保障房、精装房和二手房三类用户普遍受益。据红星美凯龙京沪西南大区总经理王伟介绍，去红星美凯龙主要针对二次装修人群，而今年则全方位服务所有需要家庭装修的人群。

　　（下转D13版）