三四级市场拉动增长

　　今年的空调市场进入调整期，产能过剩导致的竞争将使行业继续洗牌，厂商将会把主要精力放在三、四级市场的开拓上。大中电器总经理安新杰认为，三、四级市场将成为拉动内销市场高速增长的主引擎。

　　加强合作很重要

　　大中电器已经在环北京的燕郊、滦平、三河、廊坊等地区拥有完善的销售网络，物流配送能力将可达到三、四级市场的需要。同时变频机的市场份额也将进一步提升，大中电器也将发力变频机市场。

　　安新杰表示，宏观来看，结构调整就是更高科技、特性服务、加强合作，这是企业谋取高利润率、高劳动生产率的价值所在。而不是一味控制价格来追求利润率。大中电器一直以来坚持与各厂家直供的合作模式，今年也将向各厂家大单采购，减少渠道环节，降低成本，给消费者带来更多的优惠空间。

　　安新杰认为，自建渠道始终不能作为空调厂家的唯一渠道，大量的资金投入，人力物力，建设管理，而最终效果也不能与大连锁卖场相媲美，重要的还是合作。因为大连锁企业始终把重点放在服务和营销上，有得天独厚的优势，即便自建渠道再强大，也没有厂家会放弃连锁。

　　今年，在新型制冷剂的研制上，国内几大厂家势必会有新一轮的暗战。各品牌都在主打健康，环保型号，大中电器也在推动绿色家电，比如带有空气净化功能、花粉过滤功能等的健康型空调进行卖场明显位置的展示，并且针对销售人员进行和厂家的联合培训，以便方便消费者咨询、购买。

　　价格基本与去年持平

　　对于消费者普遍关心的价格，安新杰分析称，截至2011年12月底，国内空调企业库存量突破1198万台，超过金融危机冲击下2008年1174万台的历史高点。如果再加上全国商家的库存量，2012年初，国内空调业面临的库存压力将高达2000万台。面对大库存的情况，空调价格的大范围浮动现象基本不会很明显，大中在“以旧换新”、“节能补贴”等政策结束后，将继续推出“电费、水费、网费、通讯费”等补贴，再加上卖场内本身的促销活动，相信消费者实际购买的空调产品价格或将基本与去年持平。