统购分销降低成本

　　2012年，受楼市调控及原材料、人工成本上涨的影响，今年空调行业整体销售压力非常大。但在严峻的市场环境面前，空调流通渠道的变革也将为空调业发展提供新的契机。北京国美总经理刘永刚认为，一方面，今年大量保障性住房将投入使用，对拉动空调销售增长将起到积极作用；另一方面，在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对家电的需求将会不断增加，还有非常大的空间。

　　变频空调份额将大增

　　今年，智能、节能、低碳、环保、新技术空调等概念将是空调市场的主旋律，由于消费者对低碳、环保、节能空调的市场需求不断增加，变频节能空调整体价格趋于平稳，性价比更优，2012年变频空调将大幅提高市场占有率。

　　长期以来，价格相对较高一直是阻碍变频空调普及的障碍，今年这一局面将大大改观。2012年，国美将与全球核心空调供应商签订战略合作协议，提前确定了采购机型，大单采购拉低变频空调价格，加快变频空调的推广速度。

　　目前，国美在京城拥有70家门店，2012年，北京国美将在保证门店经营质量的基础上，加速门店网络扩张。此外，北京国美也将通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，保持行业竞争优势。同时，北京国美将借助全球先进的SAP系统，实施精细化管理，节约成本，增强产品的竞争力，实现多赢局面。

　　推进商业模式变革

　　刘永刚表示，在空调流通领域，渠道变化将直接影响空调产品的行销成本，从而影响整个产业的布局。近几年，国美集团积极推行商业模式变革，步入网络优化调整阶段。

　　刘永刚表示，今年，北京国美将与核心供应商联袂推出多款健康节能机型，如格力的I酷、U铂超薄系列，海尔除甲醛系列、美的超薄舒适系列。通过采用集中采购、统购分销等合作模式，国美及供应商的成本都将大幅降低。

　　国美与空调厂商的零供关系变革也将进一步拉低空调价格。近年来，国美逐步改变了与供应商的合作模式，在卖场管理、规范合同、进场费方面进行了科学的整合和修订。此举将降低供应商的渠道推广成本，对降低空调产品价格起到重要作用。