“以价换量”成今年房企销售策略(2)

　　（上接B10版）

　　■ 楼盘策略

　　保利·罗兰香谷 连续两周大幅度优惠

　　万保金招四大房企的一举一动都会在业内引起不小反响，尤其是在市场销售低迷的当前。继万科、招商大面积的优惠促销活动铺展开后，保利也凭借进京十周年的庆典推出了系列促销活动，加入以价换量的房企阵营。

　　保利·罗兰香谷在近期连续两个周末都推出了幅度较大的优惠活动，包括价格直降、总价基础上减2万元等，甚至还推出了一套11900元/平米的特价房，较之项目一期售价17000元/平米相当于打了七折。记者还了解到，项目首批推出的120套新房均价更是比目前在售的1、4、5、8号楼均价直降了3000元/平米，均价为14000元-15000元/平米，虽然不能同“特价”媲美，但该价格无论是在项目内部还是在区域内依然具有优势，销售依然火爆，仅剩下10余套房源。

　　据销售人员介绍，目前在售的1、4、5、8号楼为14-18层阳光薄板，户型是60-140平米的1-4居。其中以中小户型为主，均价为17000元/平米，1梯2户、2梯3户或4户，享受9.9折或9.8折优惠。

　　据悉，京北楼市供应的放缓，使得保利·罗兰香谷在一入市便已受到刚需购房人的高度关注。项目位于昌平八达岭高速沙河出口向北300米，南沙河北岸，距离地铁昌平线生命科学园站约3.9公里，项目目前已开通去往地铁的小区免费班车。据售楼员表示待业主入住后，根据住户的情况，免费班车的频率将会加大。

　　项目东北侧有公交车站沙河站，有多路公交车可直达主城区。项目周边教育及医疗资源较为完善，但购物休闲配套较为缺乏，只能依赖距离项目4公里的永旺国际商城。但依托昌平区TBD的规划利好，以较低的总价和紧凑实用的户型,吸引了不少有意在北部置业的购房者。

　　金地北京 两项目持续推特价房

　　据金地集团2月简报显示，今年2月金地集团实现签约面积11.9万平方米，较上年同期增加112.2%；签约金额12.3亿元，较上年同期增加85%。在今年3-4月，金地集团也明显加快推盘节奏，将在全国新推和加推14个项目。相比1-2月呈现翻倍增长。就北京地区而言，仅金地仰山和金地朗悦在售。

　　据悉，一季度金地在京两个项目每周均推出特价房。

　　位于大兴黄村的金地仰山也在推特价房，两居户型均价18000元/平米，3居户型在17000元-21000元/平米。这比去年均价20000元/平米的价格有了下调。

　　而房山金地朗悦小高层77-80平米两居户型总价为120万-125万元/套，90平米三居总价145万元/套，折合均价约15000元/平米，而洋房则在16000元/平米左右。这比最初小高层定价16000元/平米、花园洋房18000元/平米的定价下调了不少。

　　据金地集团北京公司营销经理表示，今年1季度，北京公司的销售情况明显好于去年年底，购房人心态改变，更积极入市。

　　据悉，金地集团北京公司1季度销售额已超过30%，其中主要是金地仰山推动销售。该营销经理表示，金地仰山地处的大兴黄村片区已经成熟，购房人更加认可。今年金地仰山正销售300余套尾房，销售完毕后将结案。

　　作为今年金地集团北京公司的库存大户，金地朗悦自去年10月拿证，已两次开盘，推8栋楼，共447套房源。截至昨日，仅网签118套，去化率仅26%。面对越来越激烈的区域价格竞争，该营销经理表示，金地朗悦还是以品质取胜，为购房人提供了不同类型的产品，常规优惠也在做，1季度销售也不错。

　　据悉，作为2012年的主要销售项目金地朗悦来说，1季度也销售了100套房源，这也超出了金地北京公司的预期。

　　■ 逆市上涨

　　少数明星盘成“黑马”

　　限购时代，大量项目滞销；只有极少数的明星楼盘凭借产品高口碑和高性价比成为“黑马”。如刚需热销盘龙湖时代天街和高端豪宅代表金茂府，都在前期“平价推盘”策略下销售较好。当其加推新房源时，相比以往的每次推盘顺势提价，开发商更注重提高项目附加值来稳定销售、回笼资金。

　　龙湖时代天街

　　新推楼座13028元/平米

　　位于南六环大兴的时代天街凭借龙湖的产品口碑和“11800元/平米起”的低价开盘策略，自去年11月入市以来一直是京南城的明星项目。记者从北京市住建委网站获悉，3月4日龙湖时代天街取证的东区1、5、6号住宅楼共409套房源，目前已签约76套，成交均价13028元/平米。

　　北京市住建委数据显示，龙湖时代天街目前共取证3次，其余两次为2011年11月、12月，分别签约567套、143套，成交均价分别为11086元/平米、11371元/平米，三次推售的成交均价都维持着小幅上涨趋势。

　　“价格一直保持平稳，售价从11800元/平米起-15000元/平米不等。”龙湖时代天街营销负责人表示，去年底一期开盘时好户型也有14500元/平米的成交。

　　记者了解到，龙湖时代天街新推的6号楼98平米三居户型报价13000元/平米起，均价13500元/平米。“6号楼位于项目东区中庭黄金位置，三居是项目最好的产品。”上述营销负责人表示，项目目前仍有11800元/平米起的房源，主要针对140平米以上高性价比大户型四居，而85平米的两居已经全部售罄。

　　上述负责人表示，以成交结果来看，其定价策略得到了客户的认同；3月1日时代天街成交17套，签约金额2262万元；3月4日、11日的两个周末分别成交了56套、31套，自去年开盘以来认购金额已超8亿元。

　　亚豪机构统计，龙湖时代天街已蝉联大兴2011年11月—2012年2月连续4个月销冠，3月1-20日，成交136套，稳居大兴成交套数榜首。

　　金茂府

　　4月开盘均价或超5万/平米

　　目前，位于CBD区域的金茂府项目将于4月开盘，预计价格将在每平米5万元以上，较此前售价略有上涨。但金茂府项目的相关负责人表示：“一方面是现在的价格还在审批过程中，最终的价格还没有出来；另一方面，即使现在上报的价格批下来，和去年相比单价也不会出现大幅上涨。”

　　记者在北京市住建委网站看到，金茂府上一期开盘的销售情况为，住宅已签约106套，成交均价为每平米49232元，办公立项的房源已签约71套，成交均价为39255元。

　　金茂府去年4月问世以来，即以29.47亿元的一期销售成绩位居上半年销售榜首，而下半年二期开盘当日总销售额超过15亿元。截至年底，金茂府以45.62亿元签约额强势摘得年度单盘销售榜桂冠，这样的热销业绩，也给了项目方面足够的信心。项目的一位工作人员表示，每一个调控政策的出台，都会对市场起到一定的抑制作用，市场上购房人的蛋糕也会变得更小一些，而自己项目能做的，就是在不断变小的市场蛋糕中，抢占更大的份额。

　　记者了解到，今年金茂府将有新一期产品入市，三期计划4月底开盘，共74户，其中1号楼主要户型为380平米、389平米，三梯两户设计。7号楼主力户型为280平米、300平米、330平米，一梯一户设计。项目为精装修，2013年3月入住。其在人性化细节打造与装修风格及精装品质上，都较以往有明显升级。