NEC中国“摸着石头过河”

　　追随索尼、松下、京瓷等日系友商，阔别中国6年的NEC手机本月也正式“杀回”中国市场，开始吃“回头草”。

　　避开大众市场

　　回头路，并不好走。NEC中国总裁助理戴志坚自己也承认，“日资企业重返中国，步履艰难。路到底该怎么走，我们只能摸着石头过河，走一步看一步。”

　　戴志坚这话并不是故作玄虚。业内质疑称，错过2011年中国智能手机爆发潮，NEC回来得有点晚。此时的中国市场，苹果、三星牢牢占据高端市场，中兴、华为等在千元左右的低端市场盘踞。而国内消费者对日系手机品牌已产生“疏离感”。

　　“当年走得过早，结果壮烈牺牲。现在回来时机刚好，NEC要通过个性产品重新撬开中国市场。”戴志坚说的个性产品，是高端三防手机。

　　在2G功能手机时代，三防手机主要面向警察、运动员、户外工作等特殊职业者，属于小众产品。在3G时代，也有不少厂商推出类似产品。比如摩托罗拉、三星等。不过这两大巨头是为抢占大众市场增加砝码。

　　这点从售价就能看出来。摩托罗拉和三星的三防手机售价均在2000元左右，而NEC的产品售价则高达5000元。戴志坚表示，NEC的目标用户很清晰：政府企业用户以及专业驴友。

　　根据市场随时调整

　　产品和销售渠道都不够本土化，被认为是当年日系手机企业败走的主因，因此怎么选择渠道，也是摆在NEC面前的大问题。

　　与运营商合作是其他日系厂商做出的选择，NEC也打算走这条路。但戴志坚表示，NEC不会放弃其他路，NEC在国内牵手神州数码，也将进驻京东商城。“但我们会走得很谨慎，如果顺利就走下去，不顺利就随时调整。”“目前也不好说什么目标和计划，看市场反应再说。”

　　本报记者 林其玲