于凌罡VS赵智强 共话“合作建房”

　　阔别7年之久，个人合作建房在北京重现江湖。曾在温州运作个人合作建房项目的赵智强挥师北上，准备在北京打造“第二个温州版合作建房模式”。

　　而北京合作建房“第一人”当属于凌罡。尽管于凌罡的运气似乎还不如赵智强——奋斗几年，土地也没能拿到一块。但对赵智强过去的“成功”，于凌罡认为有待商榷，对他的北京之行也认为“有难度”。但赵智强信心满满。在他看来，自己现阶段的北京合作建房计划已经具备一定的安全保障。

　　一位是前北京合作建房发起人，一位是曾有成功拿地经验的北京后来者。合作也罢、PK也罢，或是或非，这本来就是一个充满争议和变数的市场。

　　■ 同题问答

　　有机会一起合作建房

　　新京报：合作建房提及了很多年，你怎么定义合作建房？它的内涵是什么？

　　于凌罡：这是一种房地产开发模式的变革，“大家一起做开发商”，这样做最大的好处就是能用成本价买到让自己满意的房子，还能拥有物业自主权和小区的配套收益权。

　　有人说，合作建房根本不可能成功。我承认这是有道理的，合作建房必须是大家一起遵守规则来合作，才可能成功，如果您想的是合作建房的组织者和发起人把地皮买下来，然后建好房子，再便宜销售，那您就别做梦了。

　　赵智强：合作建房就好比一个村，村子里的人没房住，需要找具有公信力的组织来解决没房住的问题，好比村委会组织大家一起建房，组织者并不是出钱，而是号召大家一起建房。所以当时温州是以温州市市场营销协会的名义。现在我是以个人名义，所以需要大的金融机构来监管，让大家觉得资金是安全的。

　　我觉得合作建房不是以盈利为目的。合作房是商品房、保障房的有益补充，它可为广大住房需求者极大地减轻购房负担，也为政府分忧，解决老百姓住房问题。

　　新京报：如果有机会，想和对方合作吗？

　　于凌罡：希望有合作机会，我熟悉北京合作建房市场，有公信力。他提出的与信托合作进行资金监管，我认为不可取。给信托多少管理费？如果合作建房后续的资金需要信托公司来为其融资，那么最终由谁来偿还这笔资金？我本人监管资金比信托更可靠，我已经做了一份合作建房方案，有一整套成熟的财务管理方法。

　　赵智强：可以合作，主要看合作理念能不能统一。上百万、上千万甚至上亿元的资金，已经超出对一个人或一群人的信任度，因此必须靠制度来约束和规范，故选择由信托公司作为第三方独立监管资金，也有可能找银行合作，但肯定不会给个人监管，没有一个人能有如此大的精力、公信力。

　　■ 自评/互评

　　于凌罡 他做的是不是合作建房还待商榷

　　新京报：你认为当年在北京合作建房没有成功的主要原因有哪些？

　　于凌罡：一是舆论，老百姓对很多毫无理由的风险、质疑，反而更容易相信；二是“众口难调”，利益难统一；三是其他股东对合作建房的组织人员不理解和不信任，也就谈不上共担风险和责任。此外，工作团队不得力、外部强大的竞争性也都是因素。

　　新京报：你认为赵智强在温州为什么能成功？

　　于凌罡：北京适合合作建房的小地块供应太少，温州政府当时同时供应了三块适合的土地，他更容易；我们确实也遇到了很多困难。比如地区间的资金差异，北京要找资金，每户工薪族拿出30万，可能都需要很长的时间，温州当地有钱人多。

　　新京报：你对赵智强合作建房关注了很长时间，您如何评价其在温州的合作建房模式？

　　于凌罡：他做的是不是合作建房还待商榷。他的合作建房模式可能是想挣钱，本来挣钱无可厚非，但如果想挣钱，就不是合作关系，而是买卖关系。合作建房的所有股东是有权共同看账本的，比如每天、每月有明细账目。另外，房子延迟交房6年，没有建成没关系，是什么原因导致的延期交房不公示就有问题。因此，我认为温州模式的“三不公开”，即“账目不公开、进度不公开、出了问题不公开”，它就不应该叫做合作建房，顶多是委托代建。

　　赵智强 他拿地太高调，招来竞争者

　　新京报：有人对你的温州合作建房有些质疑，比如“被开发商招安”，比如官司，你怎么看？

　　赵智强：我觉得“被开发商招安”是大众的误解。就像电工上岗需要电工证一样，我们需要有资质的开发企业，才能进行各项报批，合作建房本来就是地产开发的一部分。

　　至于官司，是因为我们选房顺序根据报名先后、交钱序号排列。当初交钱之后大家分到的是房子的分配权，起诉者们因为交钱晚等原因，分配顺序被后延，最后只能分剩下来的几套60平米的房子。

　　新京报：你认为自己为什么能在温州成功拿地，而于凌罡在北京失败了？

　　赵智强：于凌罡拿地的时候很高调，结果招来很多竞争者。相对大亨，我们是弱势群体，没有高调的资本。拿地时的环境也不一样，合作建房适宜在市场低迷时拿地，房企拿地谨慎，相对竞争弱一些。现在就是合作建房拿地的好时机。

　　新京报：你如何评价于凌罡在北京的合作建房模式？

　　赵智强：于凌罡先生对合作建房做出了很大的贡献，没有他2003年的发起，就不会有后来的合作建房。他当时的“蓝城计划”过于理想化而已。

　　■ 记者手记

　　盼北京合作建房获胜

　　尽管仍然有很多人将组织松散的合作盖楼方式视为“乌托邦”，但是梦想本身的巨大变化却是我们不得不承认的现实，因为北京的房价实在高。

　　如今，于凌罡准备大展宏图“大棚”计划。赵智强北京的合作建房还处在挖空心思的筹备阶段，而且极度“低调”。北京个人合作建房组织已成立了公司，并推出官方网站“中国合作建房”，网上通过审核报名人数突破1200人。

　　民众最关心的土地信息，“我们的合作建房一直都强调低调和保密，南四环和南五环的土地我们已经看好，但只有不超过4个人知道土地信息。”赵智强说。价格方面，南五环6000元/平米，南四环13000元/平米是大约价格，“定死还不可能。”

　　传说中的那场龟兔赛跑，执着的乌龟终于最先撞线获胜，现实中的商品房、合作建房赛跑，最终谁胜谁负还是未知数。

　　于凌罡：我迫切希望赵智强在北京的合作建房能够成功，但要认识到有许多问题需要面对。限购、地价和房价差、调控后销售不利等，都是目前北京楼市的现实。在北京搞合作建房如果不得到政府或开发商的支持与合作，是很难成功的。我的建议是一不要让所有开发商都对此抵制，二是要把方案向大众公开，令大家能接受。

　　赵智强：政府出台政策支持合作建房目前比较难，但法律没有禁止，我觉得就可行。于凌罡的“蓝城计划”很大而且过于理想化，在方式方法上应该做些调整，其余的不便多说。

　　本版采写/本报记者 曾慧娟 本版摄影/邸晋军