“展现出年轻奔驰的魅力”

　　2012年将是梅赛德斯-奔驰品牌塑造的重要一年，创新的营销方式、更丰富的明星营销活动以及“星辉驾驭”等诸多品牌体验活动，一系列措施的整合都是为了打造一个更有魅力的“年轻奔驰”的形象。梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司副总裁毛京波在接受记者专访时分享了奔驰营销的章法和创新。

　　记者：奔驰今年的营销主题是什么？

　　毛京波：2012年是梅赛德斯-奔驰的产品大年，也是SUV大年和运动大年。M级越野车作为SUV家族的首发新车，承担了品牌先锋的作用。在2012年，我们将引进四款SUV系列车型的创新产品，它们或是全面更新的优化升级，或是定义未来的更新换代。在4月中旬，我们将迎来梅赛德斯-AMG的第45年和它的全球最新品牌口号“Driving Performance”。梅赛德斯-奔驰在2012年将继续展现“年轻奔驰”的魅力。

　　记者：今年奔驰会不会和更多的重量级明星合作？会有什么新的举措？

　　毛京波：我们将在2012年继续延展“城市大不同” (Big in the city)的品牌口号，继续和NBA篮球巨星科比合作拍摄电视广告，推广新一代smart。让用户能够感受到smart带来的快乐。去年我们签约了乔治·克鲁尼、科比以及第一位中国籍全球品牌使者李娜，今年我们将延续与他们的合作，明星是我们重要的品牌和营销资源，关于今年的最新合作，在此先留个悬念。

　　记者：请问针对M级这款相对成熟的车型，奔驰是如何吸引年轻人的购买欲望的？ 

　　毛京波：全新M级越野车只有在中国标配了AMG套件，而在国外是选配的，这也在最大程度上满足了中国消费者对产品年轻化和运动性的需求。

　　记者：请问从市场营销角度来讲，你认为吸引消费者购买奔驰产品的因素主要是什么？

　　毛京波：消费者非常关注体验的过程。以C级轿车的例子来说明。调研发现，用户购买C级车首先是被奔驰的品牌所吸引，随后用户会对同级产品做全面的对比并要求试驾。而奔驰一直都非常关注消费者的体验，我们要做的就是将更多用户带入“驾驶舱”（get people into the car），创造更多对话的机会，与用户进行深入的沟通交流。

　　本报记者 崔卓佳

　　对于时装周的赞助全方位体现了梅赛德斯-奔驰“魅力、完美、责任”的品牌价值。我们的最终目标是要从中国的最好做到世界的最好，将中国国际时装周打造成全球第五大时装周。我们不仅要为中国年轻设计师搭建舞台和提供平台，为中国的时尚人才提供更多与世界沟通的机会，更要推动中国时尚产业的持续发展和成长。