店不在高有书则名

　　【阅读观察】

　　这可能是北京最高的书店了。“七楼书店”，一个朴素的名字，成府路邮局办公楼7层，一个偏僻的地点，加上那些来自各出版商的库存没能找到读者的好书，构成微博上一片独特的景致：最近几天，以中国图书网“七楼书店”的开业为契机，晒便宜，晒好书，成了书友之间最流行的一种交流。看着不同行业不同需求的书友们热情晒出各自淘得的好书，人们对阅读、对书店，都会生出一种新的信心。当然，这信心首先得建立在好书和便宜两个关键词上面。

　　这两年，关于书店的坏消息不断，在闹市区开好一家书店似乎也注定成了不可能的事情。不过就像前两天书友在微博上晒出的消息一样，书店遇到困境的原因，并不在于读者：日本东京一家书店在决定关门之前一个月发起活动，“其实我们想卖的是这些书”，然后放弃流行，以店员精选的方式推出好书特选活动，结果竟成了一时风潮，引来大批读者专程前来买书。说到底，书店的困境就是读者的困境，书店举步维艰，读者也就失去了一种愉悦的购书享受。所以，在逆势之中抓住属于自己的那群读者，便成了一家好书店必须的生存之道——这行业太艰难，书店卖的其实不是书，而是精挑细选的品位和资源。

　　我们很难把“七楼书店”与传统意义上的书店去做比较。特别是在这家书店开业之初，就打出精选好书4折的招牌，以及“特价英文旧书16元1斤”的广告，以斤论价虽然让人心酸，却早已不是书市上的新鲜事，但这样的便宜加上“英文旧书”这样相对稀缺的资源，书虫子们不动心也难。去现场看看，上万册的英文旧书，虽说流行读物居多，总归能让各路读者各取所需，如果够细心，也能淘到诸如诺奖诗人米沃什文集这样的好东西。至于那个“旧”字，有书友在网上晒出来上世纪20年代的旧书册，更是让人眼馋，将近一百年的岁月，普普通通的一册小书，也平添了几分沉重，正好给书店这看上去夕阳中的行业做一番注解。

　　有业内人士评价图书行业近来最成功的微博营销，举了三个例子，一是“七楼书店”的晒书活动，一是就教育类图书《我是一枝彩色的铅笔》举行的作文批注活动，一是快书包发起的“快书包体”活动。细看三个例子，共通点都是做到了准确面对自己的目标群体，并提供最佳的服务。回到“七楼书店”，在书店的衰微时代，躲到七楼甚至再高再偏僻一点都不可怕，只要有书，读书人总归是要找过去的。

　　本报阅读观察员 涂涂