集体大让利 购房人回归

　　目前通州区在售项目有近30个，其中除了少数的5、6个项目是别墅产品外，多数项目为普通住宅或商住产品，它们主要聚集在地铁八通线沿线、主城区及运河周边和马驹桥区域。

　　近几年，八通线沿线可售房源逐渐减少，通州房地产市场从之前的八通线一枝独秀发展到现在的三足鼎立。从亚豪机构统计的今年一季度通州项目销售情况来看，位于八通线沿线的华业·东方玫瑰以168套位居第三，这反映出八通线对于购房人仍然具备足够大的吸引力。

　　自2011年下半年以来，区域内越来越多的项目进入了打折促销的行列，且力度较大。据亚豪机构调查，目前通州在售项目均有不同程度的打折促销，位于八通线沿线的项目也是如此，华业·东方玫瑰项目折扣幅度达到了8.9折。

　　而位于八通线北苑站附近的天时名苑项目，在2010年初房价最高点时，毛坯房价格为每平米25000元，而目前该项目房源价格为15000元/平米至19000元/平米。其中150平米以上的大户型，扣除精装后，大约相当于毛坯房14000多元/平米。记者现场探访该项目时发现，看房人数明显比降价之前多。

　　今年八通线沿线还将有一些楼盘入市，如位于八通线果园站附近的合生·滨江帝景，和位于八通线最后一站土桥站附近的华远铭悦。

　　亚豪机构副总经理高姗认为，通州楼市存量加大，开发商销售压力有增无减，在政府强调确保首套房需要的大背景下，要想真正赢得刚需客户，实现项目顺利销售，就必须让利于客户，真正提高产品的性价比优势，才能达成销售愿望。

　　■ 我来荐盘

　　华业·东方玫瑰具有优越的交通资源：项目位于通州区梨园，距八通线仅400米。具有成熟的小区配套，小区自身配套小学已开学，让孩子赢在起跑线上。现推出特价房源一口价并享受8.4折—9.8折不等的优惠活动，性价比很高。

　　——袁阳（伟业顾问事业集团市场发展部总经理）

　　天时名苑

　　位置：通州区北苑城铁西侧

　　产品类型：普通住宅

　　户型：64-77平米一居，97-114平米二居，102-155平米三居

　　均价：15000—19000元/平米

　　华远铭悦

　　位置：地铁八通线终点土桥站向东900米

　　产品类型：普通住宅

　　户型：56平米一居，78-90平米二居，127-141平米三居

　　均价：待定

　　合生·滨江帝景

　　位置：通州运河西大街，果园环岛向东1公里

　　产品类型：普通住宅

　　户型：88-89平米二居，111-151平米三居

　　价格：16000-18000元/平米

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　　金隅·花石匠

　　位置：通州区土桥地铁站东1200米

　　产品类型：普通住宅

　　户型：70平米一居，83-100平米二居，90-140平米三居

　　价格：15000—18000元/平米

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