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海南楼市最后冲刺

旺季即将结束,多项目集中推盘,不少项目促销让利瞄准北京买家

2012年05月04日 星期五 新京报
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  随着天气的回升,进入5月,海南楼市旺季接近尾声,为了在旺季结束前冲刺业绩,新盘期待亮相成功,老盘希望进一步促进销售,都在紧锣密鼓地推介,进行奋力一搏。

  4月28日,万科携三亚森林、湖畔两盘来京举办品鉴会。4月20日晚,雅居乐海南清水湾“海上良宵”蔡琴2012北京专场演唱会在首都体育馆启幕,此次“感恩之旅”除感谢北京客户的支持外,开发商也推出“碧海帆影”组团,希望能进一步推进销售。中信台达国际、远洋地产海口浮木阵等品牌房企海南项目也有推介行动。

  “北京买家数量居首”

  近年来,北京客群热衷于海南置业,而不少海南项目也是看中北京买家的购买力,集体向北京市场推介。

  4月,远洋地产海口浮木阵项目和三亚远洋公馆项目向北京媒体开放。其中三亚远洋公馆是度假公寓,目前已是尾盘,而海口浮木阵项目则是新盘亮相,产品为滨海小型精品度假别墅产品,年内即将发售。

  远洋地产海南公司相关负责人告诉记者,以前海南楼市的买家以东北客群为主,而黑龙江的医保可以在海南就医,方便东北客群在海南岛居住。而随着海南置业升温和价格的飙升,目前北京客群已成为海南楼市的第一买家,北京也成为海南开发商必争之地。

  3月底,中信地产海南高尔夫度假项目——中信台达国际首次亮相也选择在北京,吸引了北京不少置业者的关注。

  万科首次试水旅游地产项目落子海南,4月底万科海南三亚森林、湖畔两项目在北京推介,其中万科森林度假公园为老盘,产品包括度假公寓,联排、叠拼别墅等。而万科湖畔度假公园则是纯新项目,预计今年6月开盘。据悉,此次推介活动已在重庆、成都等多城市开展,而此次北京推介,则实现了20多套的认购业绩。

  海南楼盘优惠幅度增加

  为了冲刺销售业绩,海南多个楼盘打出优惠,其中最低折扣达到了6折。

  4月29日-5月1日是海南春季房展会,为了抓住旺季的尾巴,不少楼盘加大促销力度。

  据悉,此次房展会促销最为吸引人的还是海口海岸线地带的楼盘,西海岸的楼盘之前多在万元之间,此次西海岸一楼盘打出了6折促销的让利,以7499元/平方米的价格进行销售,吸引了不少观展的人前来围观。除此之外,海口其他地区的参展楼盘促销折扣多在8.5折左右。

  此外,“每套总价18万元起”“特惠一口价3580元/平米起”“一降到底!折后4900元/平米起”诸如此类的特价房广告非常常见。

  相关数据显示,海南房展会共吸引了5.8万人次前来观展,意向成交200套,现场成交116套。市场观望氛围依然浓厚。

  调控市场之下,开发商以价换量促销的趋势也十分明显。在房展会之外,海南开发商的优惠措施也是多种多样。

  据了解,4月底雅居乐在北京的“感恩之旅”活动,还推出了促销优惠。活动期间,预交定金可获额外9.8折优惠;购公寓交2万可抵5万,购洋房交5万可抵10万,购别墅交10万可抵20万;成功认购并上岛签订合同的业主,还可获1万元交通补贴等优惠政策。

  此外,富力红树湾、观澜湖观邸等多个项目也推出多项优惠措施。

  新京报记者 袁晓澜

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