集美家居打造“网价”卖场

　　新京报讯 （记者李麒麟）由集美家居联合新浪打造的“家居电商体验馆”将于5月18日正式开业，进入实质运营阶段。该体验馆改变了以往摊位制卖场以场租作为主要收入来源的惯例，转而以零租金作为低成本运营优势来吸纳商户进驻，从而实现与线上相同的低价销售。

　　线下卖场卖“线上价”

　　据介绍，“集美·新浪·家居电商体验馆”位于集美家居北京大红门店1号馆和2号馆的部分区域，场馆面积6000余平方米，商品涉及居家装修所需的瓷砖、地板、卫浴、家具等20大类近百个品牌的万余种商品。体验馆内每个展位面积约60至70平方米，主要功能为产品展示和实景体验，更多商品会在“家居就”商城网店上展示。消费者可选择在体验馆内下单，也可在网店购买。

　　此前，部分线下卖场高额的场租往往让主打网络市场的商户负担过重，并将压力转嫁给消费者。对此，集美家居总裁赵建国介绍，集美家居电商体验馆将实现零场租，进驻商户只需缴纳每平米每天1元的管理费，“体验馆的主要收益来自商家交易额5%的返点，只有低费用才能维持电子商务低成本的优势，在惠及消费者的同时也稳定商户的经营信心”。

　　差异化产品区别传统店面

　　集美家居体验馆尚未开业，但从已公布的品牌展位分布图可以看到，馆内囊括了惠达卫浴、科勒卫浴、圣象地板、图腾宝佳橱柜等众多在集美家居卖场中已经存在的品牌。同一品牌既在传统门店内销售，也在家居体验馆内售卖，其产品是否重合、价格体系能否统一成为了业界关心的话题。

　　赵建国解释称，体验馆里的品牌与集美卖场里的品牌有部分重叠，但销售的产品并不重合，例如科勒原本已设有实体店，那么其在电商体验馆中销售的可能就是样品和促销品。

　　作为进驻体验馆的商户之一，航标卫浴北京公司总经理吴刚称，之所以选择进驻电商体验馆首先为了顺应消费者网购家居产品的趋势，也为品牌网销渠道提升了知名度。同时为了避免同一品牌不同店面的互相“打架”，体验馆内将最大限度展示网络专供产品，在款式和价格方面区分传统门店。