新浪搜狐“开门”寻求新路

　　■ 趋势

　　面临广告收入下降的危机，门户们并未坐以待毙。这其中，中国最早的门户网站新浪、搜狐的应对策略十分典型。

　　新浪微博取代新浪新闻？

　　新浪几乎将所有的力量都押在了微博的发展上。去年投资1.5亿美元，今年则追加投资到1.6亿美元，并由此导致今年一季度的亏损。新浪目前的现金储备约6.5亿美元，尚可维持在微博上的持续投入；但尽管曹国伟为新浪微博设计了六种盈利途径，在国外的推特尚无明确盈利模式、Facebook年利润也仅有10亿美元时，无论是拷贝新媒体之路，还是拷贝社交网络之路，对新浪的股价和现金流量都将是考验。

　　在刚刚推出的企业微博2.0版本中，新浪增强了企业品牌展示功能，同时提供了更为强大的数据分析与第三方应用平台。

　　“由于采取基于社交关系和兴趣图谱的推荐引擎，微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变。”新浪一位内部人士展望微博广告的前景。

　　微博还使新浪有了进军中小企业的可能。

　　此前，品牌广告一直是电商、汽车、房产等资金充裕企业的乐园，微博的精准营销将使中小企业也能找到自己的营销空间。

　　曹国伟称，中小型企业需要一定时间理解、接受、使用微博营销平台，在这一领域新浪也仍然处于摸索阶段，但更多的中小型企业会逐渐开始使用微博进行营销，适应微博平台。新浪将于第四季度制定出详细的营销战略，吸引中小型客户更频繁地在平台上投放广告。另一方面，新浪也向中小型企业推广移动广告。

　　但是，无论是精准广告还是展示广告，微博都无法回避一个问题：它在蚕食门户本身的市场。

　　使用流量调查工具Google trends对新浪微博的独立域名weibo.com进行对比统计可以发现，新浪微博的流量已经超过搜狐和网易两家门户的新闻首页的流量，并与腾讯、新浪自己的新闻首页流量缩小差距。

　　在流量即收入的互联网行业，这代表微博已经对门户产生了替代作用——新浪生产出了一个自己替代自己的产品。

　　新浪自己也看到了这一问题。曹国伟曾表示，（门户与微博）两类广告的客户群是重合的，但微博的广告模式、价格结构都有所区别，新浪将努力降低此方面的影响。

　　搜狐视频广告营收增90%

　　在搜狐方面，视频和搜狗搜索则似乎已被选为突破口。在搜狐的一季报中，品牌广告收入为6100万美元，总广告收入则为8300万美元，其总额已经超过新浪的广告收入。这多出来的2100万美元，即包含视频和搜狗搜索的收入。

　　尽管始终拒绝透露视频业务的收入，但搜狐已经在今年正式拆分出视频的广告销售团队。

　　搜狐首席财务官余楚媛透露，搜狐视频今年将播放的内容方面，合同总额为4800万美元，这包括去年已采购和今年剩余时间即将采购的内容。截至去年底，搜狐已支出了1700万美元，今年还将支出3100万美元，其中500万美元已经在第一季度支出。今年视频的成本总摊销额为4700万美元。

　　在收入增长方面，余楚媛透露，一季度视频广告营收同比增加了90%。相比尚未看到收入渠道的微博，搜狐的转型探索之路似乎略为顺畅。