海淀销售人员比拼“眼力见儿”

　　新京报讯 （记者林文龙）销售人员不仅要有“伶牙俐齿”，更要有“眼力见儿”。这是销售业绩能否提升的关键。5月17日，“第六届海淀区商业服务业职业技能风采大赛”在新中关购物中心举办了首个决赛项目——服饰搭配；5月24日，在翠微大厦六层多功能厅举办演讲比赛；后续还有商品雕塑、导购员综合技能等项目。海淀区商联会称，比赛项目均是实用技巧，将有助于提升整个海淀的商业服务水平。

　　服装搭配比赛分为商务正装组和都市休闲组两个组别进行。选手们根据丰富的专业知识和精彩的创意，为模特搭配了不同场合穿着的服饰。模特们配合搭配主题，进行了模拟场景表演，有的是约闺蜜逛街，有的是结伴去海边或者打高尔夫，还有的从服饰角度，演绎了从职场新人到精英白领的蜕变。

　　当代商城参赛选手吴鹏说，服装是自己在各个楼层挑的，模特也是自己的同事。比赛考验了大家对服饰搭配的思路和方法，这在具体的销售中非常实用，因为顾客经常会问到，她们购买的衣服怎么搭配比较好看。

　　销售人员不仅要有“伶牙俐齿”，更要有“眼力见儿”。比赛评委，派尚服饰搭配学院董事总经理康蓝心说，“香港的销售人员就很厉害，她一看就知道你喜欢什么，推荐介绍也都很合你的心意。”国内的服务水平还有一定的差距。比如顾客来了，她是否需要导购，这就很考验销售人员的眼力。不要导购的顾客，你上去推荐，她就走了；需要导购的顾客，你站着不动，她会感觉不好。“从这次比赛来看，海淀的商业服务水平已经追上来了。”

　　海淀区商联会副会长丁晓丹表示，顾客来买服装，你不能光说好看，要说出好看在哪儿。比如顾客的身形、肤色与服装如何搭配，还有服装的面料如何，对舒适度有何影响等，都要能说出来。“技能风采大赛的项目，都是实用技巧，不是一线的销售人员无法参加。通过比赛，将有助于提升整个海淀的商业服务水平。”