茅台加大“直销”力度

　　新京报讯 （记者李静）昨日，贵州茅台召开2011年度股东大会，贵州茅台董事长袁仁国表示，今年将加大直销力度，增强市场终端的掌控能力。记者了解到，5月28日茅台在北京的自营销售公司开张。

　　积极筹划自营网络

　　茅台酒终端零售价与出厂价之间不小的差异一直备受争议，为了平抑价格，去年以来，茅台建自营店的呼声较高。

　　贵州茅台董事长袁仁国在2011年度工作报告中指出，公司积极筹划公司自营网络，计划在全国各省会城市建立国酒茅台自营公司，加大直销力度，增强市场终端的掌控能力。

　　据证券时报报道，贵州茅台代总经理刘自力表示，6月底前公司可完成30家自营店的建设。自营店的发展不会影响到经销商的利益，茅台酒的销售还是以经销商为主，自营店为辅。

　　今年4月初，贵州茅台宣布首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会城市及直辖市设立31家全资自营销售公司。4月26日，其首家自营公司在贵阳开业，目前，全国已有20多家自营公司开张。

　　对于设立自营公司的目的，贵州茅台方面表示，此举意在树立渠道标杆、控制茅台酒价格。茅台股份公司总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳日前在某行业论坛上表示，设立自营公司最主要的原因是社会舆论对茅台酒的价格意见很大。“过去6年，茅台的价格涨了6倍，已经让消费者无法接受。”

　　有市场人士指出，随着产能的扩大，茅台建立自营店将可获得丰厚的利润。

　　另外，营销网络覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，茅台酒出口创汇首次突破1亿美元。

　　茅台酒近期量价齐跌

　　伴随着茅台建自营店的脚步越来越快，春节前涨至历史最高点的茅台酒近期批发价开始较大幅度下降。在北京的多家茅台酒专卖店，一瓶53度飞天茅台均较春节前有400元左右的降幅。

　　“最近一个月茅台价格降得最为明显，和国家限制三公消费及茅台来北京开自营店都有关系。”朝阳区一家茅台经销商昨日表示。

　　记者注意到，今年春节前茅台酒供应紧张，部分价格略有优惠的专卖店常常处于缺货状态。而近一个月来，茅台价格降了，销量也在跟着降，有经销商表示，近期销售并不好，比春节前下滑有六七成。

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　　茅台回应“腐败说”

　　社会上关于茅台与腐败的质疑一直存在，今年3月26日国务院召开的廉政工作会议强调，今年继续实行“三公”经费零增长。消息一出，贵州茅台、五粮液分别下跌6.37%和6.5%。

　　据证券时报报道，在昨日的股东大会上，对于近期舆论对茅台酒众多的负面关注，贵州茅台董事长袁仁国表示，茅台是民族品牌，大家应该多多珍惜。把茅台和腐败简单联系起来毫无道理。

　　此外，贵州茅台代总经理刘自力称，公司今年计划实现营业收入同比增长51%左右。增长动力主要来自于四个方面，一是茅台酒的放量，二是自营店带来的毛利率提升，三是系列酒的开拓，四是系列酒量的增长。

　　对于打假，昨日茅台方面指出，公司一方面将不断引进先进防伪技术，如通过建设茅台酒流通追溯体系，进一步提升系列产品的防伪功能；另一方面将进一步加强与工商等执法部门的联合打假力度，增加打假队伍力量。新京报记者 李静