买好东西还是要来北京

　　新光天地、燕莎等北京的高端商业，将自己的广告投放到山西、河北的媒体上；“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”、天津银河国际购物中心等天津的高端商业，则将自己的广告投放到北京媒体上；还有东北的高端商业——卓展购物中心也在北京拓展自己的影响力……它们争夺的对象是一致的，那就是“不差钱”的高端客源。在很长的一段时间里，北京都是整个北方地区唯一的高端购物场所，要买奢侈品，就要到北京。据调查，王府井是外地顾客的购物首选地，时至今日，王府井地区的商业销售仍有近七成由外地顾客贡献。

　　但是，近几年，东北、天津、山西等地的高端商业发展迅速，对高端客源需求旺盛，他们一方面截住本地的客源，另一方面还到北京争夺客源。

　　另外，由于关税的巨大差别，国际、国内的奢侈品定价差别很明显，北京很多高端消费者更愿意把钱花在国外。“内忧外患”之下，北京高端商业将何去何从？本版采写/新京报记者 林文龙

　　北京本地客源外流

　　6月2日，位于天津武清的大型高端名品折扣中心“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”迎来1周年生日，活动当天，数十名北京媒体记者受邀出席。此前，“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”也多次在北京媒体中投放广告。

　　“我们希望吸引更多的北京消费者到来。”佛罗伦萨小镇董事长暨RDM亚太区董事总经理Ivano Poma介绍，当初在选址时，就有详细市场调研，然后从20多个候选地方里选择了武清，因为北京天津两个城市的消费者都方便到达。交通很方便，有两条高速，还有城际高铁站。

　　截至2012年5月底，佛罗伦萨小镇店铺的入驻率已达85%，共开业了122间名品店。其中包括首次登陆中国奥特莱斯的Prada、Fendi、Moncler、Bvlgari、Celine、Loewe、Tory Burch、American Eagle Outfitters等全国独家门店。六月期间， Gucci、Maud Frizon、Geox、Jefen、Puma、Aigle、Giorgio Fabiani等品牌还将相继入驻。

　　“我们这里的名牌，都有折扣，而且还是三季内的产品。”Ivano Poma说，为了保证消费者最正宗的奥特莱斯体验，佛罗伦萨小镇的每家店铺都为消费者提供了最优惠的折扣，消费者能够以平均五折、最低两折的诱人折扣入手奢侈品牌的经典和潮流款式。实际上，由于“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”是目前京津地区品牌结构最好的奥特莱斯，确实有很多北京消费者乐意前来。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳说，从国际趋势来看，随着城市的扩大，和交通的便捷，使得消费者的商业运动发生了变化，过去是以空间的距离为半径，而现在是以交通的时间为半径。过去去天津要两个小时，现在坐高铁20分钟就到武清，比去城里很多地方都方便。

　　周边顾客减少进京购物

　　“买好东西去北京。”中国百货商业协会一位负责人说，在很长时间里，这是北京周边消费者的购物共识。因为长期以来，北京周边缺乏像北京王府井，上海南京西路、新天地、外滩这样的顶级奢侈品商业圈，很多一线奢侈品品牌也只在北京开店。

　　实际上，过去的外地客流对北京商业一直很重要，赖阳说，无论是王府井，西单还是燕莎、赛特、翠微，相当多的客流都是外地人。据调查，王府井是外地顾客的购物首选地，时至今日，王府井地区的商业销售仍有近七成由外地顾客贡献。

　　燕莎商城的卡友中，外埠顾客也能占到半数左右。燕莎店店长曹红介绍，VIP中确实有相当一部分消费者来自外埠，但他们一般在北京的时间比较长，基本上在北京和在外地的时间各一半，有些人则一个月有三周在北京，其他时间则在太原、烟台等城市。

　　而燕莎奥特莱斯，每逢周末，就有约三分之一为外地客流。记者也在停车场内看到，来自天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林等地的车辆并不鲜见。早在2009年，针对周边省份的购物团，燕莎奥特莱斯就开通了外埠购物通道，这也是北京商场首次这么做。

　　但这种商业格局正在发生改变。目前天津最高端的商场是友谊商厦和海信广场，囊括了除爱马仕、香奈儿外的大多数国际一线品牌。而即将开业的银河国际购物中心在招商方面会比较高端，引进品牌将是这两个高端商场中汇集的品牌之和，甚至很多品牌是它们没有的，天津乐城置业有限公司总经理王喆介绍，“银河一层主要是国际的一线高端品牌，之前天津有的，这里都有；之前天津没有的，这里也会有。”

　　业内人士认为，银河的出现将改变京津一体化中天津商业发展相对偏低、偏弱的格局。它将与“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”、乐天百货、水游城、大悦城、泰安道五号院友谊精品广场、万达商业广场等近几年相继开业的大型百货商场一起，绘就天津商业快速发展的蓝图。

　　东北、山西、山东等北京周边地区的高端商业也在蓬勃发展中，他们对高端客源需求旺盛，一方面截住本地的客源，另一方面还到北京争夺客源。

　　■ 观察

　　外部客源依然是北京高端商业生命线

　　面对周边地区的挑战，今年以来，新光天地、燕莎等北京的高端商业，纷纷将自己的广告投放到山西、河北的媒体上，并开展更多有特色的会员活动，以增强外地客源的黏合度。北京商业经济学会秘书长赖阳表示，本地高端客源的萎缩，也是北京高端商业分外重视外地客源的一个重要原因。随着整个收入水平的提高，出现了一个消费现象，那就是北京等一线城市的消费者去国外购物了，外地的消费者则到北京来了。

　　由于关税差别，国际、国内奢侈品定价差别巨大，国际奢侈品价格更有竞争力，有国际来往能力的消费者，就会选择出国购买。北京这样的一线城市，高端客源出国购物的机会更多，随着国际交往加深，出国越来越方便，这些消费者的人数也越来越多，如今，北京高端商业的客流中，北京本地顾客比例正逐渐下降。“但周边地区，还有很多有消费能力的顾客，他们出国购物有难度，所以就会来北京买一些当地没有的品牌。”赖阳说，对于北京高端商业而言，周边地区顾客比例越来越高，也就是说，外地客流越来越重要，能否争取到他们，对商场的销售至关重要。

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利介绍，北京周边地区高端商业的发展，对北京商业会有减流作用，因为以前要来北京的消费者，在当地有了高端商业后，自然会回归，这种可能性是存在的，也肯定会对北京商业产生影响，但只是小影响，不会很大，毕竟，北京能汇聚周边多个省份的客流，集中效应很明显。另外，一线品牌在不同城市的投放，在流行度上是有所区别的，同样是路易威登的货品，在北京、上海和太原，可能就不是同一个流行度的。郭增利认为，品牌的新品，一定是先投放到消费量比较大的，销售额比较高的城市去，过一段时间后，才会向其他城市投放。但对于高端消费者，特别是真正追求品牌的人，还是会在第一时间购买最新款式，这方面北京还是有优势的。