房企联动家居业 让保障房更宜居

　　保障性住房，这个曾经一度被众多家居企业忽视的领域，如今在楼市调控、商品房成交量下滑的淡市之下，逐渐成为了家居行业凝聚客流、实现销售的“大蛋糕”，也成为全行业2012年竞相发力的对象。在此背景下，让保障房更宜居，不仅关乎亿万消费者的家居质量，也成为家居行业能否在保障房领域有所建树的关键所在。

　　房企、家居业共议保障房

　　亦庄X81项目，预计2012年7月底交付；王四营保障房项目，预计2012年9月开始分批交付；京原路7号公租房项目，有望2012年年内实现入住……自上游楼市调控后，一边是商品房成交量的萎靡不振，另一边伴随着陆续交付的保障性住房项目，保障房消费者对于家居销售的购买力提升，也让在低迷市场中挣扎的家居企业们看到了新的商机。

　　日前，由《新京报》主办的“2012让保障房更宜居”高峰论坛上，知名房企、家居卖场、家装公司、家具建材品牌等行业领军者对保障房这一市场增量进行了重新审视。

　　论坛上，与会嘉宾从房产、家居行业的专业角度解读了保障房市场的发展轨迹，探究保障房市场带给家居企业的发展机会。从众企业的发展战略中可以看出，保障房市场正成为2012年家居行业鏖战的新疆场。

　　“今年持续深入的宏观调控，导致房地产下游的家居行业普遍反映销售陷入逆境。整体市场不太平，但是我们也看到保障房领域今年却如火如荼”，有业内人士表示，保障房业主对于室内装饰装修蕴藏着巨大的消费需求，而由上下游企业代表共同就保障房装饰装修的议题进行探讨，将实现同一市场上多种渠道的共赢。

　　5年新增2万亿市场份额

　　国家住房和城乡建设部副部长齐骥日前表示，“十二五”期间全国保障性住房覆盖面将达到20%以上，开工建设3600万套保障性安居住房。清冷的市场大环境下，大量涌入的保障房无疑给家居企业注入一剂“强心针”，而保障房潜在的市场需求在本次论坛上也首次得到量化。据全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜介绍，按照每套保障房产生家具、建材、装修需求各2万元来计算，3600万套保障性住房将为家居行业新增总计逾2万亿的市场份额。

　　庞大的需求使得保障房市场成为各大家居企业争相抢食的蛋糕。今年4月，红星美凯龙斥资6亿元与意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同等多个家具知名品牌合作，定制专门为北京市保障房配套的家具产品；居然之家通过促销方式为保障房消费者提供20%的让利以及具有针对性的产品套餐；百强家具在旗舰店中打造“保障房家具专区”，销售适合保障房户型空间和材质的定制产品。此外，东方家园建材超市、志邦橱柜、博洛尼装饰、轻舟装饰等品牌也面对保障房消费群体展开精准营销，通过促销、套餐等方式提供具有高性价比的产品及服务，家居企业发力保障房的势头愈加强劲。

　　打造房企家居业联动平台

　　在进军保障房市场的过程中，调研、营销成本的飙升以及信息的不对称，让单打独斗的家居企业意识到与上游房产行业合作联动的必要性。

　　在论坛上，红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，希望房地产企业与家居零售企业或家居平台企业进行衔接，例如由房企提供楼盘、户型、业主等信息，由家居企业搭建符合其需求的样板间，从而便于消费者装修。“上游房地产企业与下游家居企业合作，可以降低营销成本，提供效率，减少资源的浪费，对消费者也是有利的”。

　　此外，与会嘉宾认为，在楼盘设计之初，家居企业可将产品资料如尺寸的信息提供给开发商；开发商也可将当月楼盘交易信息提供给下游，由家居企业通过资源整合提供装修、施工服务。北京房地产业协会秘书长陈志认为，通过举办本次论坛，有助于推进行业上下游之间对接、联通，让房企、家企共同抱团，实现求变、求生存的目标。

　　■ 行业声音

　　家居企业要多为中小户型服务

　　●陈志，北京房地产业协会秘书长

　　楼市调控目标出台后，我们提出了“新建普通住房”的定义，其中包含了公租房，也包含了容积率相对较高、总价较低、面积较小的商品房。因此家居行业相对于重视保障房市场而言，更应该从整体的普通住房角度来认识。现在我们很多普通商品房也是中户型，因此家居企业从普通商品房的角度来进行决策，与上游企业合作，为我们的中低收入阶层打造一批适合他们户型、使用的产品，可以惠及更多消费者。

　　在中央的宏观调控之外，地方政府也正在展开微调，我们不能将“微调”这个词贬义化，只要符合中央调控目标、适应当地发展要求、既保民生又保经济稳增长的房产调整，都应当被认可。

　　家居业要多和“上游”沟通

　　●张传喜，全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长

　　很多企业曾经不愿意涉足保障房市场，但商品房市场的压力使得企业不得不转回头关注这个市场。家居企业尤其是从事板式家具等中档、低端的企业，早一点下手可以抢到先机。针对这种低端用户的小户型住宅进行研发的产品，要做到时尚、环保、耐用、经济多功能。

　　需要注意的是，家居企业应当和上游开发企业的主管部门建立沟通和联系，知道他们的需求，而不要盲目投入这块市场；开发企业也应和下游家居企业充分沟通，将一些更经济、实用的产品考虑到项目建设中去。政府大力推行保障房，家居行业也要利用自身的优势让保障房越来越宜居。

　　本版采写/新京报记者 李麒麟 本版摄影/新京报记者 李飞