保障房撬动家居市场增量(2)

　　（上接D04版）

　　■ 业内声音

　　保障房举措并未改变卖场定位

　　●王伟，红星美凯龙京沪·西南大区总经理

　　涉足保障性住房市场，并没有改变红星美凯龙卖场的定位，而是将为保障房业主服务看作企业的一项社会责任，用高品质的产品和服务来提供给消费者。

　　在前期市场调研的过程中，我们发现保障房消费者并不缺乏鉴别能力，也不缺少对美好生活的追求，所以红星美凯龙用一种更广阔的服务的心态、利用我们的资源服务于广大保障性住房消费者，可以提升品牌的美誉度以及服务的纵深度。

　　低价不代表低质

　　●张经甫，美巢集团股份公司董事长

　　保障房市场肯定会对辅料行业带来新的增量，因此是值得关注的话题。对我们来讲，保障房、高端住宅和普通住宅，对产品的消费会有差异。就保障房来说，国家对每平米造价进行控制。建议政府对保障房的造价规定一定要科学合理，不应背离市场。同时，低价并不表示低质，企业在为保障房提供产品时应加强质量把控。

　　给保障房消费者价格倾斜

　　●沈耀俊，集美家居副总裁

　　目前北京市业已交付的19万平米保障性住房对整个家居市场来说力度不算太大，但随着政府的推广，未来北京会有数百万、近千万平米的保障房交付。就市场来说，保障房跟我们推广的家具以旧换新一样，是新的消费增量。

　　原来没有房的人现在有房住了，从而带来建材、装修、家具、电器的消费。家居企业介入保障房的难点在于消费者众口难调，因此关键还是把质量、服务、营销做好，尽量为消费者提供方便。针对这一相对特别的消费群体，我们应当从社会责任感的角度，给予价格方面的支持和倾斜。

　　让利吸引保障房消费者

　　●居然之家十里河店总经理韩光

　　居然之家针对保障房的具体措施是实实在在的让利，今年开展了几次比较大的促销活动，专门对保障房的业主有20%左右的让利。

　　我们考虑的是让保障房业主能够迈进居然之家，感受我们的产品。居然之家的商品普遍较贵，因此今年卖场投入比较大的精力把价格大幅度降下来，做到即使不砍价、不打折，很多的家具价格也有大幅度下降，这样对保障房的业主将具备一定的吸引力。