百强陈晓太：“得终端者得天下”

　　在2011年整体行业形势严峻的情况下，百强国际家居商城逆势而生，以传统制造业为主的百强打出商城与店中店共存的组合拳，转身商业平台，抢占终端市场。进入2012年，百强国际家居商城逐渐走上正轨，并新增加代理二十多个国外一线家具品牌，一系列举动在平静的市场中掀起了不小的波澜。因此，2012家居业“新路历程”我们选择以百强国际家居总裁陈晓太作为开场，通过采访记录这一年他和他的企业经历和发生的变化，勾勒今年的家居业生态图。

　　房产调控和通货膨胀的双重重压下，百强国际家居总裁陈晓太并不太看好今年下半年的行情，他用“有史以来最低谷”来形容下半年的家居市场。

　　尽管市场大环境不景气，但陈晓太却保持着乐观的心态，这与他一手建立的百强国际家居商城的步入正轨离开不关系。

　　百强国际家居商城是百强第一家独立于家居卖场之外的门店，被陈晓太视为新的营销通路和渠道模式。在采访过程中，陈晓太提得最多的便是渠道和终端二词。陈晓太表示，商业平台是未来企业发展和竞争的根本，得终端者得天下，百强不断延伸产品链，一方面是为了适应消费者对不同品类、不同产品的需求，另一方面是为了开辟营销的第二渠道，为百强家具商业模式转型做准备。

　　陈晓太还透露，在细分市场，术业专攻的战略指导下，百强将在9月份推出带有中国元素的德式现代实木新品，继续深入德式家具的品牌形象。同时，百强国际家居商城地下一层将在今年9月改为体验馆，提供以保障房户型为主的1:1实景体验。在陈晓太看来，体验式营销是未来10年内家居的主题。

　　关于渠道

　　“用三年时间完善现有模式”

　　新京报：百强国际家居商城开业已有半年，目前的经营情况如何？

　　陈晓太：我给新商城制定的第一年计划是不亏损，新开的前几月比较困难，现在客流、销售都在好转。最近撤掉了2家代理的进口品牌，未来代理的品牌增多，对品牌的选择上把控会更严，风格仍将以现代实木为主，定位不变，为高级公寓等中高端消费者提供服务。

　　新京报：未来1年有无计划开新商城？

　　陈晓太：3年内不会有新店开业，但是不排除签约、装修准备的可能。我计划用3年的时间完善和沉淀现有的商城模式，这3年是打基础和历练的过程。

　　新京报：百强在新浪、淘宝都有网店，未来会加大对电子商务的投入吗？

　　陈晓太：线上线下是目前关注度较高的一种渠道模式，百强也一直在尝试。目前电子商务还处在摸索阶段，市场尚不成熟，但会成为未来渠道发展的必然趋势，会增加对电子商务的关注和投入，目前将以清晰定位和推广品牌为主。

　　关于企业 

　　“由制造业转向商业平台”

　　新京报：百强下一步的目标是什么？

　　陈晓太：我的第二个10年目标是由制造业转向商业平台，不再将制造放在百强发展的核心位置，而是以进入和发展商业平台，抢占终端市场为主。

　　新京报：在百强的产品构造中，代理品牌和自主品牌的比例是多少？两者今后的规划是怎样的？

　　陈晓太：现在自主品牌占据比例高。关于两者比例，一直在调整。若一些国外品牌每年新产品推进的理想度，或其产品在中国的适应度不高，或者企业文化与百强冲突，服务意识不够，我都会制约这个品牌的发展，当它不适应中国市场的时候，会面临淘汰，这时我们会挑选和引进新的品牌。

　　新京报：未来还是坚持走商城和店中店结合的路线？

　　陈晓太：对，店中店仍将是未来发展的主流，需要解决定位不够清晰的问题。下一个商城的体量会更大，产品覆盖面也将更广，服务层面也将提升。也在做拿地的考量，未来不排除做MALL（大规模购物中心）的可能。

　　新京报：短期内会考虑上市吗？

　　陈晓太：不会，目前百强规模尚小、利润薄，不适合上市。

　　关于市场 

　　“下半年不会有大洗牌”

　　新京报：2012年下半年行业会出现大洗牌吗？

　　陈晓太：虽然受楼市影响，家居市场萎缩，但水分蒸发后，剩下的都是实际刚需，市场秩序相对稳定。供过于求的现状会洗掉一些不具备竞争力的小企业，但不会有大规模的洗牌。

　　新京报：企业都在细分并寻找新的市场蛋糕，百强如何看待保障房这块新兴市场？

　　陈晓太：很多企业都意识到保障房的消费潜力，却缺乏对保障房市场的调研，缺乏针对性的产品，卖概念者居多。保障房的消费者多是年轻80后，对居住条件有一定的要求，并愿意为之买单。百强在国际商城开辟保障房体验专区，展示5-6个1：1实景体验房，并根据保障房消费者职业，为他们提供具有针对性的产品和整体装修解决方案。

　　新京报：如何看待未来的板式家具市场？

　　陈晓太：板式家具近10年缺乏创新，利润下降，加之实木家具的冲击，板式家具逐渐为企业所不看好。但随着小户型、保障房的崛起，经济实惠、时尚大方，兼具灵活性和功能性的板式家具将受到年轻一代的青睐。若在设计、工艺上进行创新和改良，板式家具将迎来春天。

　　■ 同题问答

　　家具做好了也是一种艺术

　　Q1：如果你有5000万元的闲置资金，在2012年用于投资中国家居市场的话，你会优先考虑怎么做？

　　陈晓太：会优先考虑两方面，一是做木材资源投资建设，因为木材是家具的上游原材料，重要性不言而喻；二是做品牌投资，建设品牌文化，因为品牌成熟后，其后期价值巨大。

　　Q2：你对自己所在的行业在2012年的发展有怎样的预测？

　　陈晓太：下半年出现回暖基本无望，市场不会太理想，毕竟一大部分刚性需求在上半年已被解决，经历了家装市场上半年的惨淡经营，家具市场在下半年或将进入有史以来最为严重的低谷期。

　　Q3：今年，有没有一件事，让你很兴奋或者痛苦？

　　陈晓太：越来越严重的通货膨胀让很多人感到棘手。我认为未来物价持续上涨是必然的，但房控政策一定会松弛，未来的趋势必然向好。这时要充分利用手上的资金，低谷进入，做基础投资建设。

　　Q4：如果有一次长假旅行的机会，你打算去哪里？为什么？

　　陈晓太：去一个安静的地方，不带手机，不被外界打扰，静静休息。具体地方不重要，我看重安静。

　　Q5：如果有机会让你回到过去，你还会选择从事现在的职业吗？为什么？

　　陈晓太：应该会。对于家具，我不是单纯当做一份职业、事业，它是我的兴趣爱好所在，看到它我容易废寝忘食，会很快乐。家具是我发自内心的选择，而且家具做好了也是一种艺术。

　　本版采写/新京报记者 张佳竹