东风日产“精英店”海选创富者

　　上周，东风日产宣布启动精英创富战略。该战略是招募满18岁、拥有50万元资金、极具创业意向的年轻人成为东风日产“精英店”的股东。满足条件的选秀参与者层层海选，最终获胜者将可成为一家投资规模500万元左右的东风日产精英店的操盘者。对于相关细节，东风日产销售副总部长杨嵩接受了记者采访。

　　首次入股不超过40%

　　记者：除50万元的资金投入外，还有其他参与规则吗？

　　杨嵩：我们对创业者做了股权比例的限制，也就是在个人和东风日产共同出资的精英店里，个人股份最高不超过40%。因为如果你想投入更多资金，我们会建议直接投资建一家2S或者4S网点。

　　记者：精英店与普通的4S店有什么不同？享受的商务政策一样吗？

　　杨嵩：精英店同时经营日产和启辰双品牌；投资规模比现有4S店规模略小。但“精英店”和4S店在功能上是完全一样的，销售、售后、水平事业和二手车等方面都会包括其中，两者享受到的商务政策也相同。

　　记者：股份可以百分百回购吗？也就是最终成为自己全资的店？

　　杨嵩：不能百分之百，东风日产作为前期的投资方还是希望最终在店内占有小部分股份。

　　选三四线或相对独立的城市建店

　　记者：精英店选址方面有无要求？

　　杨嵩：我们会选择相对独立、未来发展潜力比较大的城市。因为在相对独立的城市或一些三四线城市，精英店在经营规模上和当地竞争环境中会发展得相对好一些。为了扶植他们做得更好，在一些相对封闭的市场去尝试，风险会小很多。店面原则上是自己选取，但如果非常优秀、符合条件的选手我们也可以提供选址上的支持。

　　记者：这是不是考虑到你们年初提出的百城翻番计划的实现？

　　杨嵩：是的。我们年初提出的百城翻番项目中，一百个城市都是三四线城市，它们在去年绝对量占到全国总量的1/3。今年东风日产销量预计增长20万辆，1到5月份这一百个城市的增长大概占到全国65%，相当于1/3的存量带动接近2/3的增量，而且预计下半年这个项目会给我们带来更大的增量。百城翻番项目中有一个很重要的战略，就是在广大三四线城市来布局双品牌的二级网点。今年我们在半年之内所建的二级网点大概是我们过去若干年建设的总和，而且在6月底前将会有接近两百家的二级网点。

　　财务总监由东风日产任命

　　记者：如果两三年或者是五年，“精英店”亏损了怎么办？

　　杨嵩：三四线城市“精英店”应该在两到三年能够收回投资，达到预期回购东风日产股权的目标。建店后，我们会针对精英店建立一个监控管理的模型，有一套监控管理的办法来评估精英店在经营过程中所出现的运营风险。如果出现重大运营风险，我们会介入管理，如果运营正常，符合之前的预期，那么，经营者享有完全的经营自主权。

　　记者：整个店的职业经理人团队组建是由东风日产还是创业者来做？

　　杨嵩：第一，我们不会去分配利润，第二，我们只做财务监管，所以财务总监是我们任命的，我们要确保他是合法经营的。此外，总经理具有一切经营自主权，类似团队招聘、营销活动、销售拓展这些方面，我们完全不会参与，只负责财务监管，但是我们可以提供专业支持。

　　新京报记者 梁静晶