顺义渐成卖场发展新高地(2)

　　（上接D05版）

　　■ 区域卖场走访

　　高中低档品牌混杂经营

　　6月10日，记者前往顺义走访了益麒麟家居广场、集美益源家居两家卖场。

　　位于顺义京平路北的益麒麟家居广场专营建材，瓷砖、洁具、橱柜、木门、地板、涂料、五金等品类都集中在一层销售，其中既囊括了消费者熟悉的马可波罗、诺贝尔等瓷砖品牌，美标、箭牌、欧路莎、惠达等卫浴洁具品牌，圣象、大自然、德尔等地板品牌，同时也有众多规模较小、档次和价格较低的陌生品牌如永成嘉辉、金博康、惠凯宜家等橱柜品牌。

　　记者在现场看到，高中低档混杂经营的卖场中，门店数量多、布局较为拥挤，并无统一收银服务。记者发现，知名品牌店面内的客流量更大，部分品牌还专门为考虑到郊区的购买力而实施了差异化的定价策略。特陶卫浴销售人员表示，店内的五级旋风马桶在市区内东方家园、集美家居大红门店的价格是6.5折，而在这里的价格低于5折；中宇卫浴导购也称，升降花洒在市区内的价格超过600元，而这里只卖499元。

　　而在位于顺平西路怡馨家园的集美益源家居则专营家具，百强、意风、红苹果、元亨利、光明、华日等板式、实木、红木家具品牌均在此销售。爱依瑞斯家具导购表示，顺义区现在选择中高端品牌的消费者数量在逐年增多。记者随机采访了一位正在选购沙发的女士，她表示现在顺义的家具建材市场仍然散乱，而居民尤其是年轻人“越来越认名牌”，现在地铁15号线开通以后，虽然去市区的大卖场买家具也容易了很多，但需要额外支付运费不太划算，因此希望尽快有一站式综合大卖场出现。

　　■ 业内声音

　　卖场品质应契合楼盘档次

　　●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

　　目前顺义还没有综合性的大型家居卖场，现有摊位制的家居市场只是满足一些刚性需求，而大卖场的进入还可以吸附当地及周边改善性需求的放量。在经营成本上来讲，在小城区也比较灵活。

　　市区内的家居卖场已经相对饱和了，所以向外延伸是个趋势。但这个过程中应当注意品牌与当地需求的配合度，卖场品质应当根据其楼盘的档次水平进行有机契合，否则可能导致有一些供给无法消化。

　　郊区市场更注重性价比

　　●姚刚，欧派橱柜北京公司副总经理

　　中高端卖场进入郊区后，如果在服务、市场推广方面对当地有一些特殊的政策扶持，这样不仅可以使得有购买能力的人去消费，还可以拉动一部分有购买能力但消费能力不强的人提升消费理念。例如原来这部分人只购买8000元的产品，通过努力让其购买12000元的产品，这样就可以真正把市场蛋糕做大了。

　　在郊区，我们会更注重产品的性价比来培育市场，要迎合当地消费的现状，采取与其同步的产品策略，比如推出一些直供套餐、中低价位的产品。

　　D05-06版采写、摄影/新京报记者 李麒麟