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中旅作为一家老牌的国有旅行社,借助集团优势形成中旅总社差异化优势,以产品作为纽带进行管理,积极拓展高端市场,开展新型业务,实现产品创新以满足消费者日益多元化的旅游体验需求,致力于为消费者提供多元化、全过程、高品质的旅游消费体验。
新京报:今年针对北京国际旅游博览会(BITE)的公众日活动,中旅总社有何具体对市民的优惠?
徐伟:6月16日/17日,北京国际旅游博览会现场,中旅总社有近百条精品线路展场特卖,优惠总额高达数百万元,另外还有现场抽奖,奖品有名牌液晶电视、IPAD2、名牌数码相机等精彩大奖,人人有惊喜,在现场竞拍环节,更有多条优质线路及门票超低价竞拍。
新京报:在北京国际旅游博览会(BITE)上,中旅总社有哪些主推的热点旅游产品?
徐伟:本次旅交会正值夏季,因此中旅总社适时推出了家庭游、亲子游、名校游等线路,出行选择上,在传统跟团游持续升温的基础上,自由行等度假式旅行也备受追捧。
新京报:目前,中旅总社暑期产品的报名情况和游客构成情况是怎么样的?
徐伟:目前我社游客报名情况持续火热。在这里也提醒大家尽早安排,也可以享受更多优惠。由于暑期出游人群多为三口之家,学生游成为主流。因此中旅总社在研发产品时充分考虑了家长的想法,既能让孩子在暑期得到放松,又能让孩子们通过旅游开阔眼界、获取知识。
新京报:面对市场的激烈竞争,作为老牌的旅行社,中旅采取了哪些措施进行积极地应对?
徐伟:以公民游市场为重点,立足基础市场,创新产品组合能力,大力发展规模化运作的自由行、半自由行及中高端休闲度假及主题旅游产品,实施品牌化策略,巩固传统的基础市场份额的同时,着力拓展中高端市场,提升整体盈利水平。在这一环节中,通过北上广辐射周边区域的组合主题和大众化产品、集中采购减低成本、批发带动更大的量,自由行、半自由行也将成为新的增长点。
传统业务与电子商务结合,全力打造电子商务平台,大力发展网络营销,大力发展伙伴营销,争取在这些方面超越竞争对手。
新京报:能谈谈中旅总社未来的发展定位和远景目标吗?
徐伟:在未来发展中,中旅总社将依据“内涵增长、产品驱动、互动聚合、差异领先”的战略思想,以内涵式增长为驱动,紧密依托集团各项旅游资源,以中国公民旅游市场为重点,通过产品和服务为纽带整合和提升现有资源;以信息化技术发展为支撑,大力发展电子商务,以形成差异化和成本领先优势,打造企业有效益、顾客有实惠的经营理念;强化组织能力建设,夯实战略落地基础;成为中国市场规模第一、商业模式领先、品牌卓著、引领中国旅游市场发展趋势的综合旅行社。
展望未来,中旅总社将立足主业,以做强做大主业引领行业规范发展,确保游客分享发展成果。
■ 现场秒杀
●中东非洲
以色列印象之-老城物语 暑期首次推出体验式半自由行6日。旅交会现场促销价格不足9000元。
肯尼亚动物大迁徙系列产品,暑期天天出团,用高密度大人数来平抑成本,8日游价格不足16000元。参与现场优惠促销。
●澳新
小小旅行家,牵手游澳洲-澳大利亚9日。这条特别设计的亲子旅行线中,安排悉尼水族馆、野生动物园+菲利普岛小企鹅+金矿探宝+黄金海岸捉泥蟹+主题乐园等娱乐项目,让孩子们在旅行的过程中,开阔眼界、增长知识并体验旅行的乐趣。
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