天猫入主书业，网上书店洗牌？

　　【焦点话题】

　　未来出版业是否会在天猫书城平台上重新开打价格战？果如是，天猫书城的商业模型便面临一种平衡性挑战：在谋求更多大品牌和大商家（利润来源）入驻的同时，必须满足它们之间竞争性、排他性需求。

　　在主流电商界“醉翁之意不在酒”的淘金图书销售的竞争中，6月14日，中国电子商务界“一哥”淘宝网终于耐不住寂寞，在其品牌平台天猫商城上放出天猫书城，深度进军书业市场。

　　与京东商城去年搅得业界不得安宁不同，此次天猫书城的出世并非“横空”。它引发的关于价格战的老生常谈折射出一个令人无奈的事实：在显潜规则互拼的中国书业乱局中，能吸引各方参与的新势力，其实际作用可能都是放大互相对立的力量，使矛盾更加尖锐，问题更加复杂。

　　作为淘宝网赖以生存的商业模式的延续，天猫书城尝试把书业分销渠道的主体出版商、实体书店和网络书店集结于同一平台，为它们提供各自所需的驻扎理由。在买方市场时代，出版商梦想夺回话语权，因此天猫书城打造的以“从印刷厂直接到读者”为核心的自主、快速通道便具有极大吸引力，其谋划的独家首发或同步首发图书功能也很有诱惑力。

　　从表面上看，这些好处都是帮助商家挣钱的，但细究一下，“这一面”有可能被因之而引发的“另一面”所困。我注意到，与当当网们相比，即使坐落在客流汹涌的淘宝网商圈中，出版商的销售优惠政策也极为保守，除了可能上架更快，缺少杀手价格优势。我还注意到，目前被天猫书城特别推荐的20家特色书店主要分为两类，一类是大多建有自家独立网站的新华书店（如上海书城）和民营独立书店（如南京先锋书店），一类是网上书店（如快书包网）。从理论上讲，它们共同面临被自家天猫书城店铺分流的可能。

　　若从天猫书城体系内外关系来看，产业竞争格局就更为复杂。举一个例子，在目前的天猫书城上，定价为39.5元的当红畅销书《百年孤独》在新华文轩网络书店的售价仅为18.80元，而且还包运费。这一价格不但在天猫书城内具有绝对优势，而且也让网外的当当网、亚马逊中国和京东商城望尘莫及。试想，如果有一天《百年孤独》的出版商新经典公司也在天猫书城内开辟店铺，那么，它将凭什么让读者下定单呢？据传，正实施“走出去”战略的当当网正在考虑加入天猫书城。那么，未来出版业是否会在天猫书城平台上重新开打价格战？果如是，天猫书城的商业模型便面临一种平衡性挑战：在谋求更多大品牌和大商家（利润来源）入驻的同时，必须满足它们之间竞争性、排他性需求。据悉，天猫书城相关负责人日前承诺，商城层面将贴钱进行图书打折销售。不过，各种红包和折价券不但可能引发新一轮行业价格战，而且鉴于“羊毛出在羊身上”，谁受益，谁受损，还真不好说。

　　顺便说一句，与定位于垂直型、自营模式的书业三大电商相比，号称挟50家出版社和20多家独立B2C购书网站等1000多家图书网店而来的天猫书城，虽然在品种和物流上没有太多绝对优势，但是，其图书销售数据（而不仅是排名）却是公开透明的，结合淘宝网用户购买习惯，或许可以为书业提供难得的量化网售依据。

　　□公权（北京 媒体人）