灯饰城“灯火辉煌”背后的乱局(2)

　　（上接D07版）

　　■ 现场走访

　　精品店杂货铺共处 价格水分大

　　6月16日下午，记者来到十里河的某大型灯具市场了解情况时发现，品牌混乱、价格虚高的现象仍然屡见不鲜。

　　在卖场外的广告标牌显眼位置，可以看到雷士照明、三雄极光等知名品牌的广告，卖场内部墙壁上的大型广告位也悬挂着飞利浦照明、米兰印象灯饰等品牌的宣传画。穿梭于各通道之间，可以看到四通灯饰、阿尼玛灯饰、石全石美、新特丽等店面内产品豪华精致，并不逊色于居然之家、红星美凯龙等综合性卖场的装修布局。

　　然而在该灯具卖场一层的外围和角落，也存在类似四惠建材市场中的小店面，其经营的LED等、节能灯等产品散乱地堆在货架上，消费者进出、转身都感到拥堵。这些店面多为经销商所开，在一个店面内同时销售多个品牌产品，很多产品并未配备价签。

　　记者随机询问了一些产品的价格，其水分之大令人咋舌。在某水晶灯专卖店，一盏直径75厘米的水晶吊灯标价8560元，折后价为4800元；另一家门店内标价2100元的布艺、水晶混搭灯具，实价为5折1050元。在某美式风格店面内，一座1.2米高的落地灯标价11500元，销售人员称拿货价是7折7800元，如果是设计师拿货可打6折；另一家中式风格灯具店内，一盏布艺吸顶灯标价1520元，导购人员表示如果想要购买的话可以算作工程渠道拿货价，900元即可。

　　■ 业内声音

　　商户、卖场互相制衡提升管理

　　●常毅，北京市照明协会灯具市场专业委员会秘书长

　　在卖场的管理方面，很多灯具卖场已经培养了关键的商户作为骨干来发挥作用，取得了不错的效果。但如果想要做得更好的话，可以考虑采取让商户做股东的形式来增强凝聚力，以替换雇佣、买卖、租赁的关系。特别是如果商户长期在这里经营，可以成立商户委员会，与灯具卖场制衡，有助于提升卖场的管理水平。

　　卖场与厂家、商家共建品牌

　　●苏红梅，贺美丽家灯饰广场总经理

　　十年前的灯具厂家并没有品牌意识，而金融危机以后，很多此前依靠OEM出口的厂家认识到内销市场上品牌建设的重要性。然而品牌的打造不能只靠厂家或者经销商，作为灯具卖场应当为其提供更好的展示平台。

　　目前的灯具卖场中有些品牌整合不到位，有些不具备规模优势，这造成对面积要求较高的高端品牌在北京还缺乏与之匹配的经营环境。为此灯具卖场需要与厂家、经销商联动合作来打造品牌，实现灯具卖场整体的提升和繁荣。

　　新卖场要对商户、消费者负责

　　●何汕，高力国际灯具港总经理

　　对于新开灯具卖场，我们是欢迎的。在现有的竞争中，新开卖场如果想要生存、胜出，关键在于到底有没有能力把事情做好，养商、爱商、护商，从招商引资阶段就要对商户负责，不能只是简单的租赁关系，而要给商户提供诚信的保障体系，例如多长时间之内不盈利的话卖场会提供补贴支持。诚信经营、严格入场、避免价格水分，真正将实惠提供给消费者。

　　通过规范化的管理，未来灯具卖场将向专业化、品牌化、权威化的趋势迈进。

　　D07-D08版采写、摄影/新京报记者 李麒麟