银行揽储“中考”激战高端客户

　　新京报讯 （记者苏曼丽）端午小长假一过，又到季末年中，加上利率市场化的催化作用，银行“敛钱”战再度激烈上演。截至昨天，16家上市银行中仅剩5大国有银行仍未将存款利率上浮到顶，其余11家中小银行已将一年期存款利率上浮至3.575%，而高端客户成为了此次揽储大战的主战场。

　　利率未上浮，银行压力大

　　6月份是业绩考核的结点，存贷比不超过75%的红线一直悬在银行头上。面对如今存款流失大势，剩下的不到10天成为各家银行揽储的最后期限。

　　股份制商业银行人士表示，打开浮动区间后，每天都有客户来问存款利率，说再不调整就把钱存到别家银行去了，压力太大，总行不得不调。

　　对于至今不肯上浮到顶的国有银行来说，压力更大。“现在是双重压力，一个是季末，股份制商业银行都在揽储，开出各种优惠的条件，另一个是利率市场化，其他银行都将存款利率上浮到顶，近期已经集中出现了一批客户存款挪窝的情况，如果存款利率再不上调，老客户都要拱手让人了。”一家国有银行人士表示。

　　有报道指出，6月前两周，工、建、中、农四大国有银行各项存款较月初大幅下降4600亿元人民币。

　　银行人士表示，四大行这种名义上的价格同盟不可能持久，随着大银行存款流出的压力不断加大，未来四大银行有可能将上限触顶，市场中银行再次实现整齐划一的存款利率水平。

　　银行出招维护资金大客户

　　一般银行的高端客户都是存款大户，高端客户也成为现在利率市场化背景下的“香饽饽”。

　　“这几天我收到好几家银行短信，说他们银行存款利率有上浮，还有各种促销活动。”一家股份制银行的高端客户张女士说道。

　　各家银行对高端客户都使出浑身解数。比如光大银行至7月31日推出“阳光相伴、静者远行”高端客户旅游奖赏计划，期间新增的500万以上客户，可赢取国内豪华双人旅游套餐，新增1000万以上的客户，可赢取国外豪华双人游套餐。

　　上述国有银行人士称，端午节前一周，每天都在外面给好几个大客户送礼品，总行那边也一再要求维护资金大客户。而高端客户对银行而言还不仅仅是存款大户，今后利率市场化后，中间业务必定成为银行的盈利主要来源，高端客户正是这些中间业务的主要“消费者”，所以各家银行都毫不犹豫地发展高端客户。

　　■ 算账

　　百万存1年利息最多差3250元

　　对资金量大的高端客户来说，浮动10%也是一笔相当可观的收入。以100万元1年期存款为例，如果执行目前3.25%的基准利率，年利息收入为32500元；如果执行3.5%年利率，利息收入为35000元，如果执行上浮到顶，即3.575%的年利率，则利息收入为35750元。相比之下，和基准利率相比，上浮到顶和1.08倍一年可多收入利息最多达3250元和2500元。

　　（苏曼丽）