蘑菇街——社区化的“女性购物入口”

　　在电子商务飞速发展的今天，网购已深入千家万户，由此派生出来的专业服务性网站也得到了不少淘宝达人的追捧，蘑菇街就是其中之一。在这里，网购达人们不再是单纯地搜索、购买，而是表现出了对服饰的热衷和品评。在这个社区化的网购讨论中，还可以直接链接淘宝等电子商务网站进行购买。于是，利润就这样产生了。

　　不售卖物品的“女性购物入口”

　　作为一名80后创业人，陈琪选择将社交网络和电子商务结合在一起，这直接来源于他七年的淘宝职业生涯和自己太太的兴趣。

　　陈琪的太太是“琳琅国货”的创办人，这个女性论坛主要讨论化妆品，而陈琪则帮助太太进行网站技术方面的工作。“如何让这种颇受欢迎的讨论直接推动商品的销售？”陈琪想到了“融合”，通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来，通过推动电商的销售而取得作为中间媒介的利润。

　　从兴起这个念头到从淘宝网离职，陈琪只用了两个星期。2010年2月，陈琪与浙江大学的同窗魏一搏共同创业。两个年轻人还有更加疯狂的举动——卖房子。陈琪卖了一套杭州的房子，100万元；魏一搏卖了一套深圳的房子，50万元——就这样凑足了150万元启动资金。为了创业，陈琪还放弃了淘宝的期权。作为资深的淘宝员工，陈琪当时的期权价值1000多万元。

　　几经周折，陈琪和他的创业团队最终确立了蘑菇街的盈利路线，定位是“女性购物入口”，它集成SNS（社交网络）的社会化特征，让女性在分享的同时完成购物。在陈琪看来，蘑菇街现在是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区网站，每天都有数以百万计的女性消费者在这里分享购物体验，晒衣服、谈体会，或者纯聊天和看热闹。不过，蘑菇街虽然是以“购物”为主题的社区，但其本身并不向用户售卖物品，“它既不是B2C，也不是C2C”。

　　蘑菇街向用户推荐商品，通过实用技术手段链接商品销售地址，促成商品所在网店的销售额，从而实现蘑菇街自己的转化率，最终通过淘宝联盟的开放平台机制，收取佣金。

　　借助网络开放平台壮大粉丝队伍

　　蘑菇街的宣传推广在很大程度上也倚重于网络的力量。“如果我们还是用传统的广告形式去获取用户，成本就非常高。”陈琪说。蘑菇街开办之初，就很好地利用了新浪微博、腾讯微博和QQ开放平台。陈琪的想法是，提供给网络开放平台想要的内容。

　　2010年上半年，新浪微博刚刚起步，处于快速发展阶段。“当时就内容方面，需要一些账号为他们提供一些有趣的内容，而且是持续不断的大量有趣的内容。”因此，从蘑菇街的角度，看新浪微博需要什么，

　　（下转D13版）