建材最纠结 练功or卖艺

　　纠结，用来描述2012年上半年的建材行业十分贴切。在靠业绩立足的商业社会中，如何做到服务的同步跟进?曾经井水不犯河水的出口、内销品牌，或是进口大牌、本土品牌被席卷进同一个战局时，应当采取何种策略出奇制胜?

　　2012年，不断飙升的原材料、人工成本让不少建材企业感到力不从心，但受制于市场销量的寡淡，企业不敢轻易开口涨价，只能不断摊薄利润。与此同时，销量的下滑让各建材品牌不得不将提升业绩当做第一要务，往往疏于服务的同步跟进。

　　竞争对手的变化，也加剧了建材企业的纠结。金融危机后，出口企业转向内销，在与国内品牌的竞争中，是采取低价策略，还是广建渠道塑造品牌？而当一直抢夺一线、二线城市的进口大牌将触角伸向了三、四线市场，本土建材品牌的价格优势不再明显，开始探索品质的拔高。

　　在销售终端，泛滥化的打折、让利已经让促销失去了应有的意义，曾为各种低价诱惑而心动的消费者，最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。促销，是放弃，还是继续，是建材品牌不容回避的话题。

　　■ 上半年动作

　　卫浴 本土品牌与国际大牌过招

　　高端卫浴领域一向由国际品牌占据主导地位，在高端写字楼和酒店，进口卫浴覆盖率超过80%，国内品牌则主要在中端及下层市场展开竞争。

　　而在5月23日的上海国际厨卫展上，包括汉斯格雅、摩恩、TOTO在内的品牌渠道布局则从一二线城市悄然向三四线城市下探。这种冲击让国内企业认识到唯有品质才能促使品牌由大转强，从而在与洋品牌的竞争中站稳脚跟，并实现市场份额的提升。九牧卫浴的iPhone、iPad遥控马桶，中宇卫浴与施华洛世奇水晶合作的新品等都反映出，智能、节水、环保、奢华等字眼不再被进口品牌垄断，而是成为本土企业频频提及的字眼。

　　■ “漫话”家居

　　设计对白

　　橱柜：原材料都涨价，就我不敢涨！

　　卫浴：涨价就降低销量，还是摊薄利润吧。

　　■ 展望下半年

　　国内品牌大有可为

　　●蔡吉林，中宇卫浴总裁

　　在大环境下，不少一二线城市受到房产的影响。很多国际品牌基本上只在一二线城市布点，这给不少位于低级市场的国内品牌提供了机会。同时，三四线城市大部分是国内品牌，加上保障房建设使用的产品基本上都是国内品牌，这部分的消费群体很少有消费国外产品的习惯，所以这种环境下国内品牌将大有可为。

　　本版采写　 新京报记者　　李麒麟

　　本版摄影　 新京报记者　　李飞