二手奢侈品受宠“富豪身边的人”

　　8月初，香港著名的二手奢侈品零售上市公司米兰站将入驻北京酒仙桥颐堤港商场；10月前后，全国面积最大的米兰站将入驻北京apm。

　　今年5月，专门经营二手奢侈品寄卖的公司寺库宣布获得3000万美元的第二轮融资。华夏典当行也将开展箱包类的奢侈品典当业务。

　　对外经贸大学奢侈品研究中心预计，二手奢侈品将成为今年中国奢侈品市场的主要增长点之一。

　　米兰站、润物寄卖、寺库寄卖、米兰轩……目前，北京有多少家二手奢侈品店？

　　没有确切的统计数据。

　　但模式主要有两种，一种是以米兰站为代表的现金收货；另一种是以寺库为代表的寄卖形式。二手奢侈品店销售的主要货品是奢侈品包，也有部分配饰，项链、钱包、钥匙扣、眼镜等都会有，但所占比例很小。

　　作为某明星的助理，赵菁有一个重要的工作，就是出入二手奢侈品店，将明星闲置不用的奢侈品变现。“主要是包包，一般过季之后就不再被需要。”赵菁说，北京的二手奢侈品店主要集中在三里屯和国贸周边地区，相对于寄卖，现金收货的店更受欢迎。

　　二手奢侈品店扩张很快

　　2011年在香港IPO成功上市的米兰站目前在北京有2家店，今年将再开2家，8月初，米兰站将入驻酒仙桥颐堤港商场；10月前后，全国面积最大的米兰站将在北京apm开业。

　　米兰站中国区市场部经理Hansen介绍，每家米兰站店铺都有自己的特点，售卖的货品也不同，会根据当地的购物环境做出调整，比如华贸店，更注重高端品牌，如爱马仕、香奈儿等卖得特别好；三里屯年轻人多，比较潮，主要会做LV、GUCCI等品牌；北京apm店将是全国面积最大的会员制旗舰店，二手未用的货品会更多。

　　“富豪身边的人”买得最多

　　据了解，名媛、阔太太，还有明星，是二手奢侈品店的主要供货源。北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，二手奢侈品消除了一部分价格的障碍，给一些没有很强消费能力的人，提供了一种实现拥有高物质生活的机会。

　　去年年底，对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的《2011中国奢侈品报告》中说，在当下的中国二手奢侈品交易市场中，年龄有一个分层。30-40岁的消费者是二手奢侈品购买和销售的主体，主要是箱包、饰品和服装。40岁以上的人更愿意出售闲置的奢侈品。

　　资产为5000万元以下的消费者是中国二手奢侈品交易的活跃人群，具有极强的购买意愿。但随着消费者资产状况的改善，他们的交易兴趣和意愿呈下降趋势。当资产突破5000万元以后，他们对二手奢侈品的出售意愿高于购买意愿。

　　对外经济贸易大学奢侈品研究中心副主任周婷预计，二手奢侈品交易将成为今年中国奢侈品市场的主要增长点之一。有一类人被定义为富豪身边的人，他们希望在社交活动中结交富豪，因而对二手奢侈品购买的意愿非常强烈。

　　■ 揭秘

　　并非随到随卖，也可能被拒

　　奢侈品变现并非随到随卖，对方也可能拒收。

　　“并不是所有送来的货品，我们都会收。”米兰站中国区市场部经理Hansen介绍，首先要“去伪存真”，太旧的、瑕疵太多的货品，一般都不会收。“客人也不买。我们是现金收货，如果卖不出去，损失就要自己承担。”

　　还有一种情况，是本来收的货品，但由于库存积压太多，会暂停收货一段时间。“等库存售卖得差不多了再收。”Hansen说，如果一次性带来的货品价值过高，需要现金量太大，也需要客人提前预约。

　　如果可以收货，相对于寄卖，变现的过程则很简单。

　　Hansen介绍，每次收货均是由两个资深的鉴定师共同收货，判别包的真伪，两个人鉴别完成后，当时可以议价，然后成交，客人在完成一些必要的收购手续后（如复印售出人身份证，签订二手货品声明书，已确保货品从合法途径购入或取得），马上就可以拿到现金。在收货后还会对货品进行清洁消毒及简单保养。

　　而寄卖二手奢侈品，顾客需要一些耐心，因为有一整套的收货流程需要经历：复印委托者身份证、签订寄卖协议、鉴定商品、与顾客议价，之后进入到商品录入、清洁保养、拍照入库环节，最后才能进入实际销售的平台。

　　在寺库，一件奢侈品，经过鉴定，估价师会给出建议售价区间，一旦顾客目标价位超出建议售价过多，寺库也会拒绝。

　　■ 观察

　　国外奥特莱斯的奢侈品价格更低

　　一直以来，定价和保真都是限制二手奢侈品流通的关键问题。因为关税的因素，国外奥特莱斯的奢侈品价格往往比国内二手奢侈品店的价格更低。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳认为，北京二手奢侈品店的价格优势仅仅是相对于北京的专卖店而言，实际上，因为关税的因素，国外奥特莱斯的奢侈品价格往往比国内二手奢侈品店的价格更低。而北京，有奢侈品消费能力的人群，出国的机会都比较多，他们更愿意去国外购买，这可能会限制北京二手奢侈品市场的发展。

　　对外经济贸易大学奢侈品研究中心副主任周婷说，“目前，中国奢侈品消费呈现“中国大陆＋中国港澳＋欧美国家”的“1＋1＋1”式消费法则。原来一些研究认为中国的奢侈品消费有50％以上是在境外完成的，但经过我们调研来看，中国人进行奢侈品消费有1/3是在中国大陆完成的，高端商场和免税店是中国人进行境内奢侈品消费的主要渠道。”

　　周婷说，在境外购买奢侈品会比境内便宜，专程到境外购买奢侈品的人群还是在乎价格的，他们并不能算是奢侈品真正的消费人群。对于真正的奢侈品消费核心群体来说，他们对价格并不敏感，他们在乎是不是最新款、是不是最好的，是不是自己喜欢的。

　　“很多人认为，二手奢侈品应该更便宜，其实并不完全如此。”米兰站中国区市场部经理Hansen说，二手奢侈品分两种，一种是普通货品，价格一般是专卖店的七到八折；另一种是特殊货品，市场价值已远远超过原价，比如很多已经停产或限量的经典款式，或是需要提前很久才可预订到的货品。

　　与定价相比，保真问题更受人诟病。日前，爱马仕CEO帕特里克·托马斯在接受采访时表示,“网络代购中80%的爱马仕都是假冒产品。”再次挑起奢侈品如何鉴别真伪的问题。

　　米兰站中国区市场部经理Hansen介绍，目前大陆没有权威的鉴别机构，专卖店也只凭发票鉴别真伪。米兰站则已建立了自己的鉴别流程：

　　首先，收货员工需要3年以上的工作经验，内部还会定期对员工培训。员工也在每天的实际工作中积累经验。

　　其次，实际收货时，有两名收货员工一同验货，互相检查确保货品真伪。

　　最后，货品上架前，还会进行第三次检验，再次确保货品的真伪。”　

　本版采写/新京报记者 林文龙 本版图片均为资料图片