家居行业冷静面对“楼市利好”(1)

　　自五月以来，北京楼市经过调控后开始回暖，房产成交量有所回升。作为房产行业的下游，家居行业是否也会迎来“春天”。一些业内人士表示，这股暖流尚未惠及家居行业，暖流能持续多久、能够带来哪些利好，家居业内人士并不乐观。

　　楼市成交量有所上涨

　　自今年5月开始，北京楼市成交量频传捷报。虽不能与2008年火爆楼市相比，但相对于今年年初以来始终低迷的交易量来说，无疑被视为市场复苏的一剂强心针。

　　据北京住建委网站统计的数据显示，5月份，北京住宅成交总量为23174套，环比4月上涨了30.5%。截至7月15日，7月上半月北京住宅网签总量为13433套，与6月同期的成交量相比上涨约27%，比去年7月上半月同期的成交量大幅上涨约56.3%。

　　从年初市场冰冻到年中的强势复苏，房地产行业应该是“快乐”的，而对于家居企业而言，这暖流是否能快速融入家居行业，使之如楼市一样回暖起来，他们远没有地产商那样乐观。

　　“暖流”传递的是信心

　　本报记者采访了家装、家居、卖场等多位业内人士，他们普遍认为，从以往的经验来看，楼市的起伏传递到家居行业，其影响需要半年时间才能体现。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新直言，虽然楼市的种种迹象为家居行业带来了利好的信号，然而冰冻三尺非一日之寒，处于寒冬中的家居企业想要“解冻”尚需时间。北京业之峰装饰运营管理中心副总监冀仕丰称：“我们曾经统计过，即使是现房交易，从交房到装修平均也要半年时间，何况当前楼市交易中期房占据相当大比例，即使此次楼市回暖对我们有影响，最起码也要半年后才看得出来。”

　　而对于家具企业来说，他们对于“暖流”的到来毫无知觉。圣华家具总经理葛永明表示“没有感觉到楼市回暖对家具行业有什么影响”。“用户拿到房、装修、买家具，这个过程需要较为漫长的时间，‘暖流’到达家具企业需要多长时间，谁都说不好。”

　　联邦家具北京区总经理王建国称：“对于楼市的变化肯定是有信心的，毕竟有人买房子就有人买家具了。但是，也许是这批房产的消费者还未入市，也许是没有消费联邦的产品，对最近楼市回暖没有太大感觉。”

　　楼市利好程度有限

　　即使当前楼市回暖的趋势能够影响到家居行业，其利好的程度有多大，家装企业也没有太大信心。

　　今朝装饰常务副总经理汪晓兵总结为“装修市场群体低端化，企业消化能力弱”。他介绍：“自今年以来，国家主要解决的是无房的购房群体。而消费能力较高的中产阶级，一般已经有了一套以上的住房，他们大多数已经没有购房资格。现在家居企业的主要消费群体是相对极端、对价格很敏感的第一套房消费群体，而品牌装修公司对于此类的消费群体无法消化，这是很麻烦的事情。”

　　轻舟装饰北京公司总经理金波认为，这短短两三个月的楼市利好对于家装行业来说非常有限。“家装行业一般对于二手房的消化更快一些，或许今年下半年能消化掉，但是平均到每个月每个公司，或许并不能感到明显好转。而新房入市更慢一些，比如新房成交量是12000套，这些房子明年交房，平均到每个月只是1000多户，对我们的利好非常有限。”

　　■ 行业解析

　　卖场 在等待中挖掘新需求

　　楼市的量价齐升带来了市场转折的信号，也让卖场大佬们看到了摆脱熊市的契机。然而，楼市在短期内并未为家居卖场带来实际收益，据北京市场协会家居分会秘书长刘晨分析，上游房地产回暖一定会对家居行业带来利好，刚性需求、改善型需求都在逐步释放，但传导到下游家居行业或将需要半年左右的滞后期。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新也预测说，家居企业从楼市回暖中获益还需要一个开拓的过程，预计明年6月份以后家居行业才有望迎来可喜的销售提升。

　　而在等待行业全面复苏的过程中，各大卖场在不断挖掘新的市场需求。居然之家、集美家居等卖场的家具以旧换新仍在继续，红星美凯龙则联合制造企业瞄准保障房消费者展开吸金术，东方家园、城外诚、万家灯火等卖场更加注重精准营销，与楼盘、与消费者进行“点对点”服务，将“变坐商为行商”的口号演绎到极致。

　　家装 企业定位开始转变

　　在记者的采访中，家装企业普遍表示，此次楼市回暖对于家装行业的影响尚不明显，即使有利好，保守估计也需要半年时间。此次楼市的变化对于他们目前业务来说影响不大，不会因此调整下半年的市场策略和方向。

　　而随着限购政策出台后，装修公司的市场定位也在发生变化。相对于两年前的庞大市场，近期的家装市场的客户在服务质量方面有更多要求。

　　轻舟装饰金波表示，以前每个公司想“做大”，而现在更需要“做强”，装修公司应该从专业性、品质、服务等方面提升，力求在激烈市场竞争中分得一杯羹。

　　家具建材 丰富产品品类 广铺渠道

　　自从房产限购政策出台，家具建材大单减少、以旧换新和出租房家具等交易多了起来。面对市场不景气和被打乱的消费规律，联邦家居王建国认为，家具厂商应该动作快，迅速抓住顾客的需求点，改变发展策略。

　　而圣华家具葛永明介绍，根据市场需求，推出了一系列风格简单、尺寸偏小、价钱相对低的实木家具，主要针对小户型和保障房购房者，希望通过丰富产品系列，全面综合地抓住消费群体。

　　超舒适国际家居零售总监顿晓瑞称，高端客户群体受楼市影响不大，今年上半年销售额与去年基本持平，但是客户在产品筛选、服务方面要求更高。超舒适将通过提升服务水平以便满足客户需求，同时根据中国市场特点，针对一些消费者推出尺寸较小、价格相对低的家居产品。

　　一些建材企业也做好了“打持久战”的准备。除了继续优化现有的卖场、建材超市等渠道外，建材品牌对于家装公司、小区营销、电子商务的拓展也在加速。代理蒙娜丽莎、金意陶瓷砖的北京天凯力邦贸易有限责任公司总经理刘立丽表示，在市场较为清淡时，企业反而新开了很多店面，力求扩大市场占有率。此外，在零售市场受到冲击较大时，建材品牌与工程项目的合作力度也较往年更大。

　　（下转D04版）