促销升温，家居业热身“金九银十”(2)

　　（上接D06版）

　　■ 业内声音

　　品牌商比以往更踊跃

　　●陈西强，北京德纳展览有限公司总经理

　　现在在招商时，确实受到行业冷的影响，一些商家不想参加。我们甚至做出价格上的让步支持厂商参与。与家居行业一样，虽然参展品牌、展出面积都有了增长，但是成本在增加，收益没什么变化。市场遇冷，业界的人都应该互相支持，这也是今年品牌商比以往更为踊跃的原因。根据我们的统计，今年下半年交付使用的小区数量相对于上半年是成倍增长，我们的网络邀请和广告宣传力度很大，对此次展会的期望也比较大。

　　展会专业性很重要

　　●赵晓萌，博洛尼家居用品公司营销总监

　　我认为这两个展会是两种模式，北京家博会以家装为主，并且有别墅专区，考虑专门为高端业主提供专项服务；华夏家博会更多的是集家装家居产品一站式服务的。现在家居行业展会的举办方越多，我们希望与可以呈现出有品牌、有信誉、有质量的家居博览会的主办方合作。展会主办方的宣传力度、客户群体的邀约数量和质量、展会时间点都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能体现双方在展会上的专业性，也是我们选择展会的重要条件。

　　消费者更注重个性

　　●金波，轻舟装饰北京家装总经理

　　消费者对于价格战的敏感度越来越小，现在销售方式越来越多样，再加上今年本来家居市场大形势就不好，这种价格战的作用与效果递减。作为装修公司，我们的消费者购买的产品个性越来越显著，所以折扣、价格战对于他们来说并没有号召力了。

　　我认为家居企业应该从产品升级方面出发，为消费者提供更好的服务。北京家博会我们也会参加，作为企业，不想放弃每个展示的机会。

　　■ 现场走访

　　“价格战”效果不尽相同

　　记者在华夏家博会现场看到，知名品牌与小品牌呈现两极分化的场面。一方面，一些大品牌如老板橱柜、海信电器、科勒卫浴等成品区都人气不少，导购员在现场忙着演示。记者看到，这些产品都打出6至8折的优惠。

　　在定制类家居产品区，记者以顾客的身份进入，索菲亚的导购员得知记者“听说过”此品牌后，立即拿出不同品类产品的价格折扣表介绍，以“定金+礼物”的形式游说记者购买。而在博洛尼、实创等家装展位，记者发现，其并未针对展会推出新的产品套餐，而是以设计费七折、交一定定金再打折等方式吸引顾客。

　　一些稍微不知名品牌显得很冷清，大多数沙发、软床品牌成为了顾客的“歇脚”地方，而有实际购买意向的人很少。在英士利洁具展位，导购员告诉记者三天大概定出几十台产品，并不理想。当记者提到，据称此次展会参观人次每天有一万人次，导购表示质疑：“应该没有那么多人吧，否则我们的生意会这么差？”

　　■ 链接

　　北京家博会下周举办

　　8月24-26日，北京家博会将在农业展览馆举行，共设有六大主题采购展，分别是精品陶瓷卫浴展、橱柜厨电及家用电器展、地板门窗、吊顶及室内装饰配套用品展、名品家具家纺及软装展、品牌家装采购节、国际精品家居设计及豪宅装饰展。

　　本版采写 新京报记者 冯静