“金九银十”家居促销更主动(1)

　　如今刚进入九月，各大家居卖场就积极地行动起来，红星美凯龙的“五店开惠”、城外诚的“总裁签售”以及集美家居的“金秋狂欢”都在向消费者传达着打折让利的信息。而一部分消费需求的集中释放，也为家居行业带来了利好的消息，只是今年的消费者在选购家居产品的过程中，显得更为理性，层次也更分明。

　　市场预期较乐观

　　尽管家居行业今年整体形势并不繁荣，但大部分的家居企业对即将到来的“金九银十”还是持一个乐观的预期。圣象地板北京公司市场总监王庆强表示，除了将参与卖场活动外，圣象地板在“十一”期间，还会有一些打折、促销之类的活动。顾家家居北京营销中心副总经理刘先明也对记者表示，“销售上今年肯定会比去年好很多”。

　　据城外诚家具广场副总经理刘洋介绍，“9月1日、2日的爆破营销，我们投入大约不到一千万，但是两天的销售额突破了一个亿，这个统计数据还不完整，还算是一个比较保守的数据”。

　　金牌橱柜北京分部总经理陆继毅也表示，对今年9至10月有一个比较好的预期。“本来我们上半年就比去年同期增长了40%，内部对于今年的9、10月份也下达了要比去年增长70%的任务，我觉得也是很有希望达到的”。

　　居然之家副总裁任成则向记者表示，居然之家北京的业绩，起码是保持去年的同期水平，“在这个基础之上可能会有一定的增长，应该是稳中有升”。据了解，居然之家在国庆时还会有一个覆盖全北京城的大型的促销活动。

　　活动促销更主动

　　与往年在“十一”促销让利的传统营销方式相比，今年的各大卖场在活动促销上显得更为主动。刘洋表示，城外诚从春节之后，就一直致力于精准营销。对于企业来说，以前更多是把节日作为营销点，今年更多的是在创造卖点了，“就是变被动营销为主动营销，主动出击是一种在抢市场的感觉”，她告诉记者。

　　飞美家具总经理周凯军也表示，今年的“金九银十”来得比较早，“各个卖场的活动都已经开始了，相当于10月份还没有到就已经开始了，飞美家具也在配合各大卖场做一些活动，我们在近期已经推出了一些新品，比如新的衣帽间系统。”陆继毅也告诉记者，针对“金九银十”会有一些创新活动。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新则表示，尽管今年市场趋于平稳，但家居卖场的活动力度都比较高，消费者客流虽然不如往年多，但成交的比例却提高了。“东方家园截至9月3日，已经推出了11次活动，往年也有活动，但频率没有今年高。”他表示，“接下来的9月到12月份，可能还将推出5-8场活动”。

　　（下转D06版）