“寒风”中迎来家具展 市场洗牌或将开启(3)

　　(上接D06版)

　　■ 业内声音

　　抓紧时间转变

　　●王建国，联邦家具北京分公司总经理

　　现在市场是各有各的难做。小企业包袱小，但是遇到大的市场萧条容易挺不住；大企业有一定的积累，可以多挺一段时间，但是容易被拖垮，变起来不方便。我觉得小企业就是兔子，大企业就是骆驼，兔子必须跑得快才能生存，而现在的市场连骆驼都要跑起来了。现在的家具市场完全由买方说了算，顾客就那么多，口味也高了起来，要求服务、要求折扣，卖方为了体现特色，在产品、服务、营销策略上方方面面都在搞，抓住机会变。

　　企业要先生存

　　●万乾富，北京锦绣投资有限公司运营副总经理

　　我认为，在当前的市场环境下，再做出一个新的市场模式来是很难的，企业在这种形式下应该先保证生存。

　　我们一直将致力做好内部基本功，加强成本的控制。例如现在我们的物流业务已经外包出去，提升可控成本，通过控制成本来降低管理成本，改变自己去顺应市场的变化。我觉得市场总体来说还是不断朝着规范的方向发展，将来的竞争更有序和激烈。

　　找到市场空白

　　●陈晓太，百强家具总经理

　　作为大企业，我们在萧条的市场情况下不是想赚钱或者占有率，而在想怎么度过这一段时间。我觉得作为企业决策者要动脑子，在狭窄的市场中寻找市场空白点。例如现在市场有这样一种趋势——整体家居，企业想通过一站式的购物方式，为消费者提供省心、快捷的服务方式，这是留住消费者的好办法。今年十月份，我们就会推出两个新产品系列。现在市场上有些企业认为板式家具难做转而做实木家具，其实，在同类产品中，认真研究和发现，还是能找到需求差异点，开发出新产品。

　　对市场要有信心

　　●刘宏，顾家家居副总裁

　　在东莞名家具展上，顾家推出了多个新系列产品。虽然行业整体形势不好，但是越是在这种情况下，来参加展会的越是经过大浪淘沙的人群，他们还是有需求的，在这个时候，更加体现了品牌的含金度。我们国内的家具企业，做的最长的没有超过30年吧。我们如果想做百年品牌，应该有信心，不应该被眼前的困难吓住，经过这样的市场萧条期，我们的企业才能真正做强、做大。

　　D04、06-07版采写/新京报记者 冯静　摄影（除署名外）/新京报记者 王远征