解读西山壹号院热销之谜

　　随着人们对高品质生活的追求日趋苛刻，北京豪宅项目入市逐渐增多，各个楼盘纷纷打出自己的王牌，将最好一面展示给购房者，随着竞争日趋激烈，豪宅市场也渐渐出现分水岭，一方是持续热销，另一方成交惨淡。北京豪宅标杆——西山壹号院入市已一年，最终以精工品质、教育、商业等配套综合优势取胜。放眼北京房地产市场，能将地段、品质相结合，并全方位展现出产品硬实力和配套软实力的项目确实少见。“偶得销冠易，常胜将军难”，自2011年入市以来，西山壹号院就持续摘得北京房地产住宅销售排行的月度、季度、下半年销冠及年度前三名，2012年6月以日销8亿成为豪宅销售翘楚，时隔仅两月，8月19日西山壹号院再推200-400平方米新品，热销10余亿，8月网签额已经达到8.1亿元，再次成为豪宅热销典范，也成为“金九银十”楼市黄金季节，高端置业人群关注焦点。如此热销已经成为业内竞相学习的对象，而笔者也对西山壹号院热销之谜进行详细解读。

　　热销解码一

　　坐落西山龙首占据海淀稀缺资源

　　西山壹号院可谓内外品质兼修，享有城市内稀缺的景观资源，占据成熟、便利的城市配套，这几乎是国内外所有顶级人居的共有特性。西山壹号院坐落于“太行前哨第一峰”百望山麓下，咫尺昆玉河源头，即西山龙首之位，周边三山五园皇家园林，百年学府云集，集龙脉、皇脉、文脉于一身。

　　京西自身的优势是造成区域楼市需求旺盛的最主要原因，一方面，自古北京就有“东富西贵”的说法，发展到现代更是形成了东边高档写字楼云集，白领精英荟萃，西边高等学府、军政机关林立的局面，譬如海淀区作为西部城区重点区域，其发展阶段较早，高端住宅区氛围较为浓厚。但稀缺性导致京西高端市场一度供不应求，土地供应也极为紧张，以海淀区为例，住宅用地已近开发完毕，使得其近年来海淀区的市场供应非常稀缺。数据显示，2011年海淀区仅有两宗住宅用地实现成交，规划建筑面积27.7万平方米，进入到2012年，前7个月仅有万柳地块一宗宅地实现成交。而8月8日北京市国土局新公布的2012年第二批拟供地计划当中，也并未出现海淀区的身影。

　　在楼市稀缺性日渐突出之下，高端豪宅的需求将被持续激发。西山壹号院以优质的景观资源，量身定做的方式，打造出一处集奢华私密而自然便捷的人居之所，自然成为高端置业人群的追捧的对象。

　　热销解码二

　　低密度大院规划领航京城

　　项目整体品质的精工、是购房者青睐的重要原因。西山壹号院借鉴钓鱼台规划，以稀世地段铸造当代首席大院，将军楼式的建筑大气恢弘，更以业内罕见的特级标准精益求精打造一流景观。无论户型、公共空间、车库配套等尽显大尺度奢华细节，还是顶级商业与教育配套等生活营造，都堪称中国当代大宅。而1.5的容积率在海淀在售项目中已经是难得一见的低密度。西山壹号院以精益求精的态度打造奢华的园林景观，在空间打造上更注重业主居住的舒适性，以大尺度大面宽锻造产品，打造北京独一无二的大院文化豪宅。

　　为能最直接地体现传世大院气质，在立面石材选择上，西山壹号院研发团队履迹全球，经过反复比对甄选稀缺的德国米黄莱姆石，其大气、沉稳的色泽和纹理，是对阳刚、伟岸将军楼的最好诠释。恢弘建筑低调地隐入周界山势和自然之中。

　　热销解码三

　　西山板块崛起 坐拥成熟配套

　　西山壹号院能够持续热销，与其周边优越的自然环境密不可分。项目位于海淀区北部新城的核心，周边三山五园环绕，毗邻地铁13号线、4号线以及未来的M16号线，交通便利。随着在西山板块的成长，西山壹号院展现在市场面前的已然是拥有一个十分成熟的大院生活配套。

　　京新高速通车、西山隧道的紧张建设以及地铁16号线规划2015年贯通等一系列交通利好使得西山壹号院与中关村、金融街的距离更加拉近；中关村一小、中关村二小、人大附中、首师大附中等等众多名校新校区皆落址周边，项目自身配套北大附小实验幼儿园已经开园； 规划中的北医三院、北大国际医院、西北旺商业中心，加上西山壹号院自身顶级商业配套已经试营业，均为目前房屋装修中的业主提供了完备的生活配套。

　　顶级商业“西山汇”，奢华配套礼献名流

　　高端定制商业配套，是当今豪宅必备的配置。作为京城当代豪宅典范，西山壹号院斥巨资打造独树一帜的定制级观山商业——西山汇，涵盖室内外双泳池、其中室外泳池可观赏西山美景，可谓京城首屈一指观山泳池，私藏酒窖、私房菜、银行VIP席、健身等高端业态，为西山壹号院业主提供精致、尊贵的生活服务。“随着前期业主的装修工程逐步推进，西山汇作为西山壹号院重要的商业配套部分，在业主入住前呈现，这不仅为业主提供匹配的高端商务及休闲场所，同时，对区域商业成熟度的催化意义也不容小觑。”

　　据了解，西山汇餐厅特设大小包间5个，分别以“三山五园”中的“五园”命名，同时中间设有宴会厅。特约北京著名厨艺大家掌勺，呈现湘菜、徽菜、粤菜、川菜以及以谭家菜为主的官府菜五大菜系，兼容并蓄西方经典菜肴。为将各个菜系的经典口感原汁原味的呈现给京城食客，西山汇不惜重金购买从原产地空运的食材，并聘请北京饭店御用班底、谭家菜第四代传人亲自掌勺，如此尊贵礼遇，纵然是顶级美食家的挑衅味蕾，也会顷刻为之迷醉。

　　据了解，西山汇在三层打造了内外双泳池系统，是可观山戏水的室外桃园。为了最大化利用空间，北京几乎所有的豪宅配套泳池，均选择建在地下或者室内一层，而西山汇选择在地上层设置泳池，可谓首开先河。“业内人士表示，”行业内总在强调改变业主的生活方式，实际上，对业主生活方式点滴的改变，都需要开发商对任何一个细节的关照。“西山汇恰恰做到了这一点。

　　此外，西山汇私藏酒窖位于高档餐饮对面，采用国际先进的藏酒技术，常年恒温恒湿，满足业主对收藏红酒的要求。

　　北大附小实验幼儿园9月开园

　　西山壹号院的客户大多都来自各行业领袖、高管，有房地产、金融、政务、大学教授等，皆受过良好的教育背景，因此对于教育资源十分重视。“以前创业关键期，把家放在CBD，是为了自己；如今，孩子到适学年龄，把家安在海淀，为了孩子。”一位来自朝阳区的业主道出了自己的购房缘由。如今，越来越多来自朝阳、宣武等东西南城区购房人被吸引至西山壹号院。

　　西山壹号院坐落于北大、清华百年学府文脉氤氲之地，高等学府、重点中小学环伺左右，集合海淀重点名校于一盘，在小学教育方面，项目北侧为北京市属重点小学中关村二小。中学教育方面，区域内已确定规划引进首师大附中，为北京市首批市级重点中学、首批国家级示范性高中校。人大附中西山学校位于项目南侧马连洼北路，同时项目已经成功引进北大附小实验幼儿园。

　　据悉，位于西山壹号院园区内的北大附小实验幼儿园已于9月3日正式开园。幼儿园建筑面积5000平米，规划14个班级，国际标准的食堂、儿童活动场地配备、双语教学，师资方面充分发挥北京大学附属小学卓越师资品牌的优势，将小教与幼教有机结合，教室队伍由北大附小低年段教学名师，有幼教经验的幼儿教师和具有学前教育专业背景的硕士生、本科生组成。西山壹号院横跨大学、中学、小学、幼儿园的全程名校教育体系配套，为子女成长保驾护航。

　　三期楼王

　　升级之作再造豪宅范本

　　三期建筑继续沿用将军楼建筑，钓鱼台国宾馆规划布局。出挑深远的大坡屋顶，凝重大器的锻铜屋檐，以及亿万年历史的德国莱姆石立面，从高空俯瞰，犹如百万雄师严阵以待，更显京西首席大院之蔚为壮观与威严气魄。园林方面采用大面积种植12-15米的成年乔木，营造“坡地森林秘境”的居住感。在保留人工覆土3-6米的坡地技法之上，精选高大乔木、低矮灌木和草皮相互搭配，营造出三层叠加的绿化体系，真正实现“层层有景，四季各异”的园林效果，尽显卓然不群的景观造诣。

　　据悉，在研究一、二期成功经验基础上，三期产品户型进一步升级，采用大面宽、短进深设计，全部一梯一户，双主卧南向套房，独立保姆房。三期主推300-500平米大尺度平层官邸，享有最佳的公园景观与居住私密度，无论是公共空间设计还是室内细节雕琢均堪称豪宅样板的经典之作。

　　目前，三期样板间已经正式对外开放。本次开放的样板间为280平米3室2厅3卫，南北通透、南向双卧套房、豪华主卧套房。从恢弘大气的圆弧形门厅一进门，便感受到庄严礼仪感，40平方米的宽景客厅尽显大宅雍容，两个超大南向卧室，位列客厅两侧。豪华主卧套房阔约54平方米，步入式宽敞衣帽间、豪华卫浴，家政、保姆起居空间均为独立入户设置，极为考究。同时房屋内所有卧室均配备独立卫生间，保证家庭成员的居住私密性与便利性。

　　享最佳景观和居住私密度

　　据了解，即将推出的楼王将于10月面市，位于三期板块的中央位置，位置更隐，处于北区地块中央核心，远离两侧道路，免受外界干扰，位置最佳，景观最佳，也是北区风水最佳楼座。此外，三期楼王距离十万平米山境公园更近，营造坡地森林秘境，形成“远观壮美百望山、中赏10万平米山境公园、近揽坡境森院” 三重景观。

　　伴随西山壹号院的持续热销，其产品的稀缺性也日益彰显。在无新增土地供应、豪宅极度稀缺的西山板块，西山壹号院的每一次热销都势必意味着一个高品质楼盘的不可复制性。

　　电话：010-62869999

　　地址：北京市海淀区圆明园西路药用植物园北侧