9月推盘提速 价格以稳为主(1)

　　随着传统旺季的到来，开发商们也铆足了劲儿，纷纷将开盘时间定在了“金九银十”，期望“红五月”的情景再现，北京楼市也迎来年内的放量高峰。从首批9月开盘项目来看，低价入市项目获得热销，“以价换量”仍是房企稳收的不二策略。

　　9月楼市供应激增

　　随着“金九”的到来，开发商加速推盘入市。据北京市住建委网站显示，“金九”上旬，全市共有11个楼盘取得预售证，新增可售住宅4275套，这也相当于8月全月新增量5533套的77%。

　　据悉，这11个楼盘中，既有多次推迟开盘时间的纯新盘，如合生·滨江帝景等，也有老盘后期，如金地朗悦、中海九号公馆等。

　　此外，有不少楼盘将开盘时间排在了“金九银十”，以期在这收获的季节有个好收成。

　　万科集团副总裁、北京万科总经理毛大庆表示，万科将有金域华府、朗润园、如园三个楼盘推新入市。金地集团北京公司副总经理遇秀峰表示，金地朗悦将在本周开盘，并计划在10月再推新楼座。而金融街相关负责人告诉记者，除老盘金色漫香苑将推二期新品外，纯新盘金融街·融汇也将首次开售。

　　而对于9月楼市的表现，遇秀峰表示，从9月上旬拿证的趋势来看，9月的供应量相比7月、8月将大幅增加。而从7月、8月的销售来看，成交还不错，相信随着供应量的增加，9月北京楼市也将表现不俗。

　　毛大庆则认为，虽然供应量上来了，但北京的购房需求没有大的波动，同时政策层面也保持稳定，预计9月成交也将保持平稳。

　　开发商开盘求“稳”

　　记者注意到，截至上周日，北京共有11个楼盘取得预售证，但实际开盘的仅有两个项目，一个为通州纯新盘合生·滨江帝景，一个为房山老盘改名的中昂·香醍。其中，中昂·香醍拿证时间在8月27日。也就是说，还有近10个楼盘正在“潜水”。

　　金地朗悦也是这批“潜水盘”之一。遇秀峰表示，金地朗悦拿证后也在销售，但为了更好地组织集中开盘，优惠措施都在本周末开盘时公布。而其他“潜水盘”也基本不愿拿证后仓促开盘，而是选择根据蓄客情况制定折扣后再集中开盘。

　　从首批试水“金九”的项目来看，合生·滨江帝景首次开盘推504套房认筹达到9成，与开发商的求稳的价格策略不无关系。合生·滨江帝景精装修起价15000元/平米、均价16500元/平米，只相当于周边楼盘毛坯房的价格，让该楼盘竞争优势明显。而据开发商介绍，这也是希望以高性价比换取热销。

　　遇秀峰也表示，金地朗悦是在去年9月市场不好的时候，基本以成本价入市，今年市场有所转好，但价格仍保持去年开盘时16000元/平米的水平，也是希望成交不要有大的波动，同时为后面的三期、四期奠定好的基础。

　　■ 个盘探访

　　合生·滨江帝景 “潜水”数月 开盘认购超九成

　　9月10日，通州新盘合生·滨江帝景在官方微博上公布了首次开盘“成绩单”：9月8日，到场人数超过1000人，认购金额8个亿，认购率超过90%。从“潜水”已久，到以今年通州市场仅有的精装修纯新盘亮相，滨江帝景首战告捷。

　　此次开盘滨江帝景两栋楼共有504套可售房源。在许多楼盘选择分批快销的背景下，几百套房源集中推售并不多见。而此前，滨江帝景也进行了相当长时间的蓄客。滨江帝景有关负责人也对外表示，产品的差异性，“一步到位”的定位是开盘热销的重要原因。

　　滨江帝景主力户型包括88-89平米的两居、112-154平米的三居，精装交房。滨江帝景推出这种精装产品，也对应了不少刚需买房人一步到位的心理。记者采访就遇到有首次置业的买房人选择了三居大户型。

　　除了产品本身，滨江帝景首次开盘的价格策略也助力销售。

　　事实上，滨江帝景从去年就传出要开盘的消息，原预计去年10月开盘价格区间在18000元-20000元/平米。如今正式开盘则是15000元/平米的起价、16500元/平米的均价。高策地产机构董事长陶红兵用“非常具有吸引力”来形容这一价格。从横向上来看，滨江帝景作为精装新盘，16500元/平米的价格在毛坯房占主流的通州市场，也具有较强的竞争力。

　　目前，通州主流楼盘毛坯房价格在16000元/平米，少部分精装房源价格则在18000元/平米上下。新城核心区一精装现房楼盘，价格则在2万元/平米以上。

　　滨江帝景有关负责人也对记者表示，作为纯新盘，肯定也希望首次以高品质和高性价比换取热销，为后期销售打好基础。

　　玺源台 蓄客千组 周日开盘

　　玺源台位于广安门外大街，一期房源将于9月16日开盘。此次开盘推出1号和2号两栋楼，户型主要以62-111平米的中小户型为主。据项目销售人员介绍，现在玺源台每天平均都有20-30组看房人。记者9月11日中午来到售楼处，发现现场有十几个购房者正在了解项目情况。

　　销售人员介绍，玺源台这次共推出685套房源，主要面对的客户群是金融街及周边的高级白领。“房源主要是中小户型，均价虽然不低，但是总价并不是很高。后期还将推出大户型产品。”

　　玺源台项目负责人表示，对入市很有信心。“项目选择在9月中旬取证、开盘，一方面是考虑可以搭9月这个传统销售旺季的顺风车；另一方面，也是因为经过一段时间，客户积累达到一定程度，目前蓄客已有1000多组人。”

　　据了解，玺源台此次推出的产品价格在45000元/平米左右，前期参加排号的客户还将有总价减1万再9.8折的优惠。记者了解到，玺源台周边新房不多，附近房龄较短的丽水莲花、蝶翠华庭等小区，二手房价格基本上在35000元/平米左右。红山世家由于有北京小学的教育资源，二手房均价在45000元/平米左右。

　　“玺源台周边基本上没有新项目，在售的红山世家精装房价格在60000元/平米左右，商住两用的毛坯房价格也在35000元/平米左右。玺源台目前的价格算是性价比很高了。”一位售楼人员如是说。

　　一些购房者则对价格表达了不同的意见。周先生已经参加了玺源台一期的排号，最近有空就来看看户型和价格情况。他表示，排号时被告知售价是35000元/平米起。但因为1号楼靠近铁轨，噪音会比较大，现在想选一套2号楼的两居室。谁知挑了两套2号楼的户型询问价格，楼层好点的价格都在45000元/平米往上，低层的也在42000元/平米左右。“要是开盘时就是这个价格，我就不打算买了，买不起。”

　　（下转B11版）