商场提供婚庆消费解决方案

　　崇文新世界推出婚庆季专场、甘家口大厦推出婚庆主题系列推广活动、资和信百货举办首届婚庆珠宝节、燕莎推出婚庆主题卡……国庆是婚礼高峰期，北京各大商场也纷纷推出相应的活动。与往年不同的是，今年的婚庆主题营销强调一条龙服务，商场整合了婚纱、旅游等异业资源，为消费者提供采购、婚纱摄影、蜜月旅游等一站式服务。专家认为，今后的营销都以消费者需求为核心，更多的资源将被整合在一起，商场提供的不再是某类产品，而是消费者需求的解决方案。

　　原价8000多元的品牌对戒，现价5000多元；男士西装、女士礼服4折起；兰蔻专柜满680元15倍积分，再满额送礼……崇文新世界日前举办的婚庆季活动吸引了不少准新人。王小姐打算明年五一举办婚礼，“对戒特超值，以前单买一只的价格，现在能买一对儿。”

　　新世界百货崇文店市场部经理张敏燕介绍，今年打出“婚庆季”概念，首次把店内各品类都结合起来，给顾客、特别是准新人们一个一站式购物平台。

　　商场营销活动创新，整合力度大

　　记者发现，今年各大商场做婚庆营销活动时，均有所创新。

　　比如新世界百货大望路店，整个商场变身“婚礼现场”，粉红色的花球出现在商场各个角落，金色纱蔓围绕四周。正门外广场上，一对准夫妻在上演浪漫婚礼秀。

　　崇文新世界则在综合馆户外广场举办婚纱摄影品牌大联展，整合施华洛、巴黎、蒙娜丽莎、金夫人等八家婚纱摄影品牌，联手推出3折优惠活动。还有旅游等咨询服务。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳介绍，过去商场营销，往往以提供的产品或服务为核心，百货商场根据不同的市场定位，然后扩展对消费者的营销。但营销发展到现在，已经以消费者的需求为核心来组合资源，因为单独提供某种商品，对消费者没有太大吸引力，形成不了竞争力，消费者也还有各种各样的服务需要去寻找。

　　赖阳说，如果提供消费者需求的解决方案，百货商场则变成一个市场资源的整合者，这样才能有吸引力。比如在婚庆方面，消费者并非要在商场这儿买婚庆用品，而是需要婚庆全流程的服务方案。除结婚戒指、衣服、喜糖外，还需要婚纱摄影、蜜月旅游，甚至喜宴预订、婚礼主持等。这些资源，将来都有可能被整合在一起，为消费者需求提供完备的解决方案。

　　多种异业合作已在一些商场兴起

　　“商家要突破我是一个卖商品的或我是某个行业者的概念，转向只要是消费者所需的，我就要想方设法提供。”赖阳表示，针对会员的各种异业合作，已在燕莎、当代等一些商场兴起。比如燕莎与首都机场贵宾要客通道等众多项目进行异业合作，它们分别为燕莎的顾客提供旅游类、艺术体验类、餐饮类及休闲娱乐方面的产品和服务优惠项目。当代商城也在教育培训、健康医疗、金融理财、生活服务等多方面开展与相关企业的合作营销。9月19日-23日，当代商城17周年庆期间，当日购物累计满1000元，可获赠异业合作店庆同贺礼包一份。内含风亦情美容美发、宝路喜奢侈品养护、英特实境英语、澳门豆捞、徐同泰、密丝蒂咔咖啡、宾适口腔、因为爱婚庆、开心麻花等优惠券。

　　■开战

　　商场婚庆活动花样多

　　国庆婚礼、蜜月旅行扎堆，而8月底9月初也就成了婚礼、出行准备的重要时段，添置礼服、婚鞋、珠宝、箱包等用品。北京各大商场纷纷推出相关活动。

　　新世界百货大望路店：9月初推出一系列浪漫婚礼回馈活动，化妆品满100元减20元，珠宝品牌折扣基础上满5000元再减500元，接吻猫特卖2折起，诺帝卡4-6折等。

　　资和信百货：推出首届婚庆珠宝节，K金钻饰5折起，一层共享大厅还有婚庆商品展卖等。

　　翠微百货：牡丹园店9月13日至20日，大部分品牌珠宝类饰品单品满1000元减200/350元基础上满1000元可享全单9折优惠。大成路店珠宝区大部分品牌当日满1000元减400元起，再累计满1000元享全单9折优惠。

　　燕莎商城：将在9月20日推出单张面值均为999元的婚庆卡。

　　华夏典当行：9月15日-10月8日推出“婚庆专柜”，不仅有适合新婚伉俪们的结婚钻戒、大克拉裸钻，还为结婚多年的恩爱夫妻们展出多款翡翠、和田玉饰品，作为周年结婚纪念品。

　　金融街购物中心：推出“爱见证”促销活动，亨吉利世界名表中心9月6日至16日，Tiffany手表7折，雅典、昆仑、宝齐莱、柏莱士、芝柏、雅克德罗均8折；MONETA珠宝9月12日至16日全场8.8折，每天限量一颗特价克拉钻，41999元；劳德珠宝9月10日至20日，举行品牌珠宝艺术展，将展出国际珠宝雕刻艺术大师WALLACE CHAN设计并亲自制作的旷世珍品“魅惑弥蜓”；中艺珠宝9月1日至26日，全场8折；ARTē9月推出5-6折特价产品及套装，购买任意产品可获现金优惠券300元；LILYROSE珠宝9月全场8.5-8.8折，消费即送珍珠礼品并返品牌自由会员积分。

　　■ 观察

　　婚庆与零售业结合日趋紧密

　　中国购物中心产业资讯中心主任郭增利表示，婚庆与零售业结合，是近几年相对较热的一种形式。因为婚庆市场的消费范围较广，既含有零售功能，就是大家需要买东西，又有服务功能，如婚纱摄影等，以至于现在婚庆变成了一个大产业。婚庆市场的发展和商业结合得越来越紧密，很多购物中心将围绕婚庆主题的一些店组合在一起，成为婚庆主题区，面积可能达上万平米；专门做婚庆主题的购物中心也已出现。

　　郭增利说，婚庆节与化妆品节等相似，都是主题促销方式，旨在拉动客流和销售，也可能吸引一些厂家的注意，配合商场做些品牌推广活动。这种主题营销，短期效果很好，效果也很明显。但能否作为长期的经营模式，是存在不确定性的。尤其是百货店，婚庆需要相对较大的展示空间，而百货店寸土寸金，销售压力较大，所以更多的可能还是作为短期营销活动，不太可能固定下来，变成常规手段。

　　本版采写/摄影（除署名外）　新京报记者 林文龙