51wan：从蜗居开始的网页游戏公司

　　数据显示，2007年—2011年的5年间，国内网页游戏用户付费规模从1.4亿元暴涨到了48.1亿元。51wan的崛起，在于抓住了网页游戏由“蓝海”变为“红海”的机遇。目前，51wan平台拥有7000多万用户，营业收入过亿元。而北京新娱兄弟网络科技有限公司总裁刘阳当初领着10多个“兄弟”投身网页游戏时，启动资金只有20万元。

　　注册资本10万元

　　资金困难是新娱起步时所面临的头等难题。

　　一次无意中的发现点燃了刘阳的灵感。“我当时看到身边有朋友对一款网页游戏十分着迷。”刘阳去看了看这款游戏后大为惊奇：那么一款“画面粗糙，制作周期不超过1个月”的网页游戏，每月在支付宝上的流水居然达到了一百多万。

　　刘阳花费了一个多月的时间调查了网页游戏全国的市场情况，发现当时国内网页游戏市场基本空白。艾瑞资讯数据称，2007年，全国网页游戏用户付费规模为1.4亿元。“这绝对是片蓝海。”刘阳决定将网页游戏作为创业的领域。

　　2007年8月，刘阳辞任游戏公司盛宣鸣副总裁，成立了北京新娱兄弟网络科技有限公司，主营业务是网页游戏运营平台。据刘阳介绍，注册资本10万元的新娱，起步于天通苑租用的一个40多平米的两居室，“炊事员”是一个创始成员的父母。

　　据刘阳回忆，在跟第一个客户谈代理《帝国崛起》的合同时，对方接连问了三个问题，“在哪里办公、注册资本多少、有多少用户”。“民居办公、10万元注册资本、零用户”的现状，让刘阳“不好意思回答”。

　　“日新月异”吸引风投

　　“如果51wan短时间内做不到盈利的话，那我们的创业就Game Over了。”

　　新娱旗下的网页游戏运营平台51wan，在2007年10月上线。

　　据统计，51wan凭借上线时代理和联运的几款网页游戏，第一天就吸引到了20000多个活跃用户。这让51wan上线第一天就赚了1万多块钱。在刘阳看来，这也能反映出网页游戏的一个特点，即“用户的选择是随机而快速的，一旦选择很容易产生付费”。

　　2008年，51wan获得了红杉资本一笔250万美元的风投，一下子缓解了公司的资金困境。

　　与风投开始接洽时，刘阳一度担心“团队既没有过创业经验，也拿不出太多的历史数据提供给风投。”后来，风投跟进了几周，“发现团队和平台每天都有日新月异的变化，就掏出了钱”。

　　刘阳对游戏质量要求近似苛刻。她会拿大把的时间泡在游戏中寻找漏洞。有一次，刘阳凌晨两点突然在QQ群里喊话，“游戏里错了一个字”。

　　如此一来，51wan开发的几款原创游戏收获了不错的口碑和效益。例如，《大明浮生记》在腾讯开放平台上线的一个月内，就带来了30万新增用户；《武林3》的月收入也超过千万。

　　谋划进入资本市场

　　在互联网巨头纷纷抢食网页游戏的背景下，刘阳说“不上市就面临着淘汰”。

　　2011年，51wan的营业收入超过1亿元，自其创立至今，平均每年增速在300%左右。2011年6月，51wan拿到第二轮风投时，刘阳公开表示，2011年上半年公司营收增长达到500%。

　　“一定程度上讲，51wan的成绩受益于整个网页游戏行业的高速膨胀。”刘阳说。有数据表明，去年国内网页游戏市场用户付费规模达48.1亿元，同比增长44.9%。

　　近年来，百度、淘宝、腾讯等互联网巨头纷纷抢食网页游戏。近日，京东商城官方表示，京东近期将上线网页游戏联合运营平台。“网页游戏行业已经从‘蓝海’变成了‘红海’。”刘阳估计，当下行业竞争犹如大浪淘沙，“上百款游戏上线，活下来的不过十余款”。

　　为应对竞争，51wan自2010年前后开始实施“亿元共赢”计划。这项被刘阳比作“触发肠胃效应”的计划核心为，“中小站点协助51wan推广游戏，51wan与其进行分成”。据悉，5000余家中小网站加入了该计划。

　　“不上市就面临着被淘汰。”刘阳说，未来几年内，她将推动51wan进入资本市场。此外，刘阳还称，51wan的发展离不开北京市相关部门的大力支持。《大明浮生记》在立项前，就被官方确定为2012年北京市出版工程（网络类）项目，授权使用“北京市出版工程标示”资格。

　　同时，51wan还获得了北京市文化创意产业发展专项资金的扶持。在中关村示范区召开的“十百千工程”会议上，刘阳被告之政府将全力支持其做大做强。