家居企业持续发力保障房(2)

　　（上接D06版）

　　企业以价换量为主

　　今朝装饰副总经理汪晓兵告诉记者，在实际装修的过程中遇到过不少经济适用房的客户，一般会为客户推荐老房装修的套餐，包括一个从1万多到3万多的套餐系列，正好可以满足这部分消费者的需求，“这部分客户20%会选择家装公司，而这20%的人，对于价位要求不是很高”。

　　汪晓兵表示，企业会经过材料等各方面的调整，满足这部分人的要求，不仅仅是性价比高，还有总价格要低。而企业只能把利润空间降到最低，主要还是为了生存，在市场整体环境不好的情况下，即使这部分人与某些企业的产品定位不太一致，还是要实现基本的盈亏平衡保证，不能单纯求利润。

　　德尔地板北京公司总经理王志明认为，对于保障房这部分消费者，价格会比零售市场稍低一些，德尔过去就曾参与过几次保障房的团购活动，效果挺不错，一般一个小区能签上百来户，订货也比较集中。对于企业来说，因为参加活动的消费者一般都比较重视价格，所以主要就是靠量的提升。

　　闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，因为陶瓷产品本身没有坏掉之说，只是新品相对会贵一些，所以会将一些花色、设计上更大众化的产品集中销售。近期针对对价格有要求的消费者，也在号召各大经销商“减仓”，回笼资金，即低价出售仓库里积压的陶瓷产品。

　　■ 保障房分析

　　强调收纳功能

　　相对于一般的商品房而言，保障房的面积受到限制，户型都比较小，家具家装企业在为保障房的住户设计产品的时候，除了结构设计相对简单以降低价格以外，会将家具的整体尺寸做得稍微小一些，不仅仅是节省材料，更是为适应小户型的要求。与此同时，针对空间小的特点，一些企业还专门增强了收纳功能的设计以配合这部分消费者的要求。

　　购买集中

　　由于保障房大部分都是刚性需求的购房者购买的，所以一般一个小区到交房的时候会比较集中，对于家里的装修也相对集中一些。一些品牌借此特点，提前宣传组织团购也会收到不错的营销效果。

　　声音

　　保障房装修国标将推出

　　●吴国兴，北京市建筑装饰协会会长

　　保障房是政府特殊保证生活水平较低人群而提供的，它与商品房有共性也有特性，共性就是都是给消费者住的，都要保质保量，满足消费者需求；特性就是具体要求、经济条件不太一样，无非是建筑面积和装修档次的区别。

　　所谓的保障房装修的推荐品牌或者企业，据我所知是没有的，但企业还是要去满足这部分人需求。现在国家正在做标准，住建委委托中装协在做，目前已经基本上到收尾阶段，至于何时颁布，还不确定。

　　企业有义务和责任

　　●林周勇，博洛尼品牌推广部总经理

　　保障房的这部分消费者，经济实力可能不是那么强，作为企业，可能更多考虑的不是赚钱，而是体现一个企业的社会责任，尽量去服务到这批人。博洛尼是第一批响应建设部来装修保障房的家居企业之一，我们与住建部保障房装修产业中心合编了一本书叫《保障房装修指南》，这个想法是他们提出来的，我们则是有义务去提供一系列的服务。

　　D06-D07采写、摄影（除署名外）/新京报记者 李玲