精准促销 只求实惠(1)

　　家居企业在价格上的创意，表现为促销形式的多元化。不同企业不同的理念和定位，在促销形式上也是百花齐放。有城外诚的爆破营销、东方家园家居广场全面促销、还有元洲装饰的刚需群体精准营销等，但是无论何种创意，促销都是更主动地为消费者带来实惠和更低的价格。

　　“金九银十”素来是家居行业的传统旺季，金秋十月又是装修的好季节，所以这个时期，无论是卖场还是家装公司都会大力促销回馈消费者。作为房地产的下游行业，家居业受楼市调控影响，9月、10月集中发力，各大企业老板们仍是信心满满。

　　促销的创意也是层出不穷，城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着消费者购买家居产品的要求越来越高，已不能再单纯像以前一样等待顾客上门购物，而是要进行精准营销。

　　许多受访的消费者告诉记者，每年的“黄金周”都是一个购买的“黄金周”，各个行业都有大力的促销活动，家居行业同样不例外。而各种层出不穷的促销活动直接带来的就是价格的优惠，对于消费者来说，有“创意”的价格就是在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价，不论促销形式怎么变，低价就好。

　　■ 重点推荐

　　城外诚家居广场 改变营销思维

　　城外诚家居广场在北京已有十七年，目前有精品家具、办公家具、儿童家具、欧美家具、家居饰品中心等八大特色卖场。今年举行的三次爆破营销，分别以7100万、7600万以及过亿元的业绩结束。城外诚家居广场副总经理刘洋一直强调，改变以往等待顾客上门购物的思维模式，更多精准营销、爆破营销来赢得消费者。

　　据了解，在9月1-2日举办的爆破营销中，该家居广场1200余家品牌均参与“0利展销”，卖场本身也拿出500万对消费者进行购物补贴。而此次1亿多元的销售总额中，建材销售约4000万元，家居产品销售约6000万元。

　　【促销信息】

　　9月26日-10月7日推出城外诚店庆、国庆及中秋三节同庆感恩大献礼活动，在原有全场“底价”、总裁签售折上折以及店庆超值特价的基础上实行购物积分政策，并在活动期间提供双倍积分。

　　卖场为消费者准备了液晶电视、IPAD等精彩家电，购物后缴纳20%预付款的消费者即可积分，根据购物金额凭积分换取相应礼品。

　　（下转D10版）