精准促销 只求实惠(2)

　　（上接D08版）

　　东方家园家居广场 力度“不同凡响”

　　东方家园家居广场主营中高端家具产品，特别是欧美顶级家具，意在打造以“欧美家具及木家具为消费主题”的专业卖场。近几年来，东方家园玉泉营店的家具促销力度一直处在京城卖场的前列，这次“十一”黄金周，该店更是推出了“黄金周买家具——实惠不同凡响”的促销活动。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，该卖场活动力度在北京家具城里面算是比较高的，“就是实实在在给消费者让利”。截至9月份，东方家园家居广场的活动已经推出了11次了，与往年相比，今年活动的频率最高，接下来的9月底到12月份，可能还会有5-8场活动。

　　【促销信息】

　　9月30日至10月7日期间到店的消费者，可享受单笔合同满2000元立减400元，以此类推；满10000元再优惠500元，以此类推；满50000元送500元油卡，以此类推；持报纸广告可再优惠1%（报纸当场回收）。

　　此外，活动期间同一家具（同一品牌、同一商家、同一规格、非处理品）保证其最终成交价不高于五环内其他家具城。

　　■ 其他推荐

　　蓝景丽家

　　“十一”假期期间，第八届海淀品牌消费节家居行业“家具以旧换新”活动正式启动，并将延续整个假期。该活动将旧家具划分为软体家具、桌椅家具、柜体家具、其他家具四大类，按照一旧换一新的原则，交清新购家具合同全款，旧家具被回收后，即可获得新购家具合同全款5%的补贴。

　　超舒适

　　超舒适国际家居近日启动了“意大利家具文化交流周”，意大利品牌Interservice、Scappin、MAB、CA和Mantellassi的五位“洋老总”集体亮相。“十一”期间，超舒适还将有全场满10万送3万，满50万送20万，11种套餐，5款单品特价促销等活动。

　　元洲装饰

　　元洲的促销活动9月份就已经开始。“9月家装刚需召集令”已经在全国19个城市20个分会场同步进行。一方面百余一线建材品牌在全国19个城市同步让利，另一方面消费者可参与在线抽奖，现场交纳定金，获赠车载冰箱等活动。

　　■ 声音

　　“刚需召集令”就是应对需求

　　●张廷利，元洲装饰北京分公司总经理

　　市场需求的变化，购房人群、装修人群、消费能力以及对家居环境的价值观念等，与以前相比都有所不同。我们需要迎合客户需求，提供在这个季节相对应的服务。另外通过整合社会资源，给客户一个最优的性价比，在自己原有的范围内，使用好客户的附加价值。

　　创意促销需要给消费者实惠

　　●殷玉新，东方家园家居广场副总经理

　　创意促销是促销手段的多元化，不管是以前的抽奖、返现、打折，还是现在的爆破营销，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。我们所有的活动是基于所有的参与者都能得到一样的实惠，而不是只有部分参与者得到奖品和优惠。我们是买得越多，优惠越大。

　　D08、10版采写/新京报记者 李玲