“黄金周”两头旺 优惠仍将延续(1)

　　今年“黄金周”家居市场褒贬不一，从各大卖场的销售情况来看，几乎都是一片叫好声，各大卖场也都将黄金周销售火爆的主要原因归功于主动营销。而对于各卖场、品牌的客流量表现出的“两头旺，中间弱”的现象，业内普遍认为由于长假期间出门旅游减少了中间的一部分客流。一些品牌和卖场也已经开始调整促销策略，发出诸如优惠延续、节后促销等信息。

　　“十一”卖场销量符合预期

　　从各大卖场反馈来的情况来看，“十一”期间达到甚至超出了业内人士预期。居然之家副总裁任成表示，居然之家今年黄金周的目标是比去年同期有所增长，但是今年增长的幅度比预期增长得多一些，北京基本上增长了30%-40%，全国也是呈增长的趋势，外地可能比北京增长得还要多一些。

　　红星美凯龙集团副总裁王伟也表示今年“十一”期间的销售额和去年同期比增长了31%左右，“应该说是在我们的预期之中”。

　　城外诚家具广场副总经理刘洋告诉记者，整个假期的情况跟去年相比，客流量上升了60%，销售额由去年的6000多万元，上升到今年的1.3亿元以上。她说：“因为我们今年的主要力度都是放在营销上，所以这也是在预期之中的”。

　　蓝景丽家大钟寺店相关负责人则告诉记者，今年的两个主推活动都非常受欢迎，7号作为活动的最后一天，卖场本应该是晚上9点关门，但当天一直到10点多才结束，所准备的赠品也全部送出。此外，集美家居相关负责人也表示，中秋国庆八天，集美家居集团北京的销售额达到3亿余元。

　　主动营销起作用

　　对于今年家居卖场表现火爆的原因，任成认为，因为之前有做市场调研，节前就组织员工和商户一起到小区做推广，丽泽店在已有的促销活动基础上还增加了夜场补贴的活动，在十一前做好了推广，也得到了消费者的认可。

　　刘洋表示，城外诚今年一直主张精准营销，9月1日-2日的大型爆破活动就是一个前奏，当时就已经完成两天销售过亿，后续就是一些延续的活动。集美家居相关负责人也表示，集美家居在营销模式上改变思路，带领商家由坐商改为行商，和商户、展员走向市场，是“十一”成功的主要原因。

　　王伟则表示，“本身我们黄金周设计的活动就丰富多彩，还有北京设计周也增加了很多互动”，此外每个商场根据自己所在商场的核心商圈的特点，还作了一些产品结构上的调整，比如北五环商场增设大型灯具馆，朝阳路商场增调美食广场等，也能更多的满足消费者的需求。

　　（下转D05版）