李力 追求优雅正统和精准

　　在浪琴工作已达16年之久的李力，生长于一个传统的中国知识分子家庭，身处奢侈品行业多年却仍然保持着一份难能可贵的谦逊气质。他认为优雅、经典、能持久的东西放在各个领域都永远会是时尚的，正如浪琴的定位——“优雅和传统的瑞士手表制造商”。

　　李力

　　浪琴表中国区副总裁。作为浪琴表在中国的重要推手，他曾创意性地完成了产品在中国市场的“2+1”拓展。2指的是Elegance（优雅）和Traditional Watch Maker（传统钟表制造商），1是指重新振作的Sports（运动）领域。一直遵循着推广、销售、再推广的健康发展历程，使浪琴表获得消费者的认可。

　　浪琴价位与目前中产消费能力相称

　　新京报：在中国，奢侈品的消费群体较之外国要低龄，很多年轻人在刚工作不久和结婚时都会购买腕表，并且常常会选择浪琴，你认为原因何在？

　　李力：首先，手表是个很有意思的东西，一方面人们在用它记录不断流逝的、留不住的时间，另一方面也想通过这个计时工具把很多美好时刻留下来，由于兼具这两个功能，所以你会发现，就算一只表用旧了、淘汰了，甚至不走动了也基本上不会被扔掉，会被保存下来。

　　另一方面，手表尤其非单纯时尚表的手表，代表着佩戴者的成熟。工作以后，从依靠父母变成经济独立，独立是成熟的标志；结婚也是走向成熟、沿袭传统的一件事情，所以手表会成为针对这些事情的纪念品。而浪琴从登陆中国市场到今天一直强调“优雅和传统的瑞士手表制造商”，设计上很简洁、低调、内敛，比较知性的感觉，这和中国的文化比较契合的，所以会受到正走向“成熟”的白领和情侣的青睐。同时不可忽视的是，浪琴的价位在一万到三万，与目前中国的中产阶级的经济水平、消费能力相称。

　　新京报：一个品牌要被中国市场接受不是容易的事情，尤其奢侈品牌，浪琴表重投中国市场的时间里，你担任了重要角色，从中你获得了一些怎样的结论？

　　李力：首先，要把品牌概念坚持住，前后要有连贯性和延续性，品牌理念如果没有长久延续的推广，人们就难以接受、或者接受得很肤浅。所以浪琴从登陆中国到今天一直都把宣传点放在“优雅”上。

　　而另一方面，市场在变、中国的经济在变、人们的观念在变。所以在坚持理念一致的大前提下，需要在不同的时间段、不同的市场环境里做必要调整。比如1996年我加入公司的时候浪琴平均价位是4000多元，现在是将近15000元。

　　但价位的变化不是在现有产品下不做任何改变坐地起价，而是不断生产出附加值高的产品。比如中国人所喜欢的腕表尺寸变大了，又比如随着生活水平提高，对健康、运动、休闲、旅游越来越关注，所以我们也就会推出更多尺寸较大的和运动款式的手表。如果没有这个变化，品牌就不是今天的样子。

　　第三点，以前浪琴总在选中国一线二线城市顶尖的商场开店，现在，三线四线城市有了很大的发展，那里有不少硬件、软件都很好的商场开业了，居民的收入水平提高，他们喜欢浪琴，我们就要考虑给这些城市的消费者以最大的便利。

　　作为品牌领导者，要有灵活性和敏感性，还要有前瞻性，需要比变化之前稍微提前一点行动，做出改变。但不用提前太多，否则会经历一个很长的培育期，甚至被市场拒绝。市场不能太超前、也不可以滞后，这个“度”很难。浪琴进入中国做系统的营销比较早，所以占了一个“先机”，这很重要，所以我认为有些下面的城市也要去抢占先机。

　　很多体育赛事都是优雅高贵的

　　新京报：你曾说，“在手表业，运动是个大趋势，所以在手表上它会有大的发展。”但其实中国人尤其中国男士的着装正经历一个“正装化”的阶段，越来越多行业的男士开始讲究正装的形象，这是否与行业发展的趋势相悖？

　　李力：中国人在商务场合的正装形象多了，但与此同时，休闲、旅游也多了。着装、配饰也在区分开来。生活方式的改变，会让很多中国人在“第一块正装表”之后拥有第二块、第三块甚至很多块手表。

　　并且随着环保观念的深入，“正装”的要求也在放宽松，比如现在提倡空调设置在26度，那么传统的三件套、打领结就会很热，所以现在可以看到一般情况下男士也不怎么打领带、领结了，并讲求Casual Elegant，便装也可以穿得很有品位、让人感觉正式的。尤其在时尚行业，穿出了自己的品位大家就会很认可，会宽容你的。审美越来越个性化了，每个人都可以有自己的判断方式。

　　而说到腕表与体育运动的关系，因为手表是有很高技术含量的，尤其与体育赛事合作意味着你必须足够“精准”，我们有很多运动款式的手表是为了体现制表技术的，所以我认为需要在运动表方面有大的发展。此外，很多体育赛事能传递很多手表品牌的概念，比如我们赞助的马术、赛马、体操、网球，这些赛事都是优雅高贵的，能体现浪琴的概念。

　　“时尚权力榜”语录

　　优雅、经典、能持久的东西放在各个领域都永远会是时尚的。比如奥黛丽·赫本，后来出现再多的女明星，但在优雅这一点上没有人可以超越她。

　　我所认为的中国男性的优雅是“儒雅”，要很整洁，外表不一定要穿得多么奢华，但一定要干净、整洁，才会让人觉得舒服，谈吐、礼仪都要儒雅。毕竟我们是在儒家文化的影响下成长的，大家应该会普遍认可“儒雅”作为中国男性“优雅”的标准。这是我认为正确的，也是我自己所喜欢和追求的。

　　>>> 奢侈品市场规律

　　品牌概念要有连贯性延续性

　　每个品牌会有自己的发展策略，所以往三四线城市发展这个路线不是一定的。但仅就浪琴的价位来讲，随着中国经济的发展和三四线城市经济的迅猛增长，他们渐渐有了这个消费习惯和消费的能力。也许目前有一部分年轻人的购买力不够，但他们能看到这个品牌。同时我们的自有形象有保证，在三四线城市的品牌形象与一线城市、国际大都市都是一致的，他们逛浪琴店的时候会感受到品牌的概念，当有能力购买的时候就会选择浪琴，这对拓展速度是有很大影响的。

　　本版采写/新京报记者 陈晓

　　本版图片由品牌提供