“寒冬”期卖场丰富产业链

　　11月份已是深秋，接下来的冬季，业内人士预测，家居市场同比往年会更为低迷；一些家居流通企业也在进行调整，应对明年不明确的市场。红星美凯龙开辟灯饰中心，引入健身器材品牌；集美开设健身器材城并开设大面积的皮革城；闽龙陶瓷落子来广营开建生活广场，将经营范畴扩大到建材家居。业内人士认为，受“寒冬”期市场的影响，各大卖场通过丰富产业链求得生存；而建材家具商家则表示，希望卖场能与他们共渡难关。

　　市场面临“寒冬”期

　　由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，全国规模以上建材家居卖场前9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。除了以上数据以外，各类品牌频频关店的消息，似乎也正宣告着家居业市场“寒冬”的到来。

　　爱格木业董事长钟红文认为，官方的数据可能比较保守，全国家居行业，包括地板、卫浴、橱柜，下滑也有30%-40%。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信也表示，作为房地产的下游行业，受地产调控的影响，家居市场的消费可能缩小20%-30%，“品牌的减少非常明显，以居然之家为例，我记得三年前居然之家玉泉营店的负一层，地板有50多个品牌，现在大约只有30多家了”。

　　卖场忙调整

　　早在9月底，红星美凯龙北五环店的调整就已经开始，该店建材馆4层增设的8000平方米大型灯饰博览中心开业。红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，现在很多消费者非常乐于通过灯具、窗帘、布艺等软装让生活更个性化，红星美凯龙也希望通过对商场产品结构的调整，满足消费者需求。

　　10月份，集美家居大红门店健身按摩器材卖场与皮革城相继开业。集美家居副总裁沈耀俊告诉记者，现在消费者也越来越讲究生活质量，在购买家具的时候可以把健身器材一起买回家。至于开皮革城，完全是机缘巧合。沈耀俊说：“市场环境不好，我们一直都在调整产业链，希望能够往综合贸易的方向发展，做一个商业综合体，当然家具还是占大头，至少三分之二的比例。”

　　10月28日，闽龙国际家居生活广场在北五环来广营开业。闽龙国际家居生活广场副总经理李晓介绍说，第一期开业的有鲜花、茶艺、收藏、字画等，一方面为了迎合消费者，讲究品质生活，给生活添一些文化色彩；另一方面也是在家居建材业不是特别景气的情况下，用这些小门类来提升整个市场的生气，以此吸引第二期项目的招商。此外，以前闽龙在北京南边，北城的很多客户需求满足不到，现在希望在原来的基础上进行补充。

　　国家政策拉动需求

　　近日，北京商务委相继推出保障房暖房计划、家具以旧换新等活动，拉动家居需求。

　　意大利品牌家具卡萨迪尼副总经理杨振华称，以中国目前的经济大环境来看，目前出口、投资都受到了影响，拉动内需成为第一位。而家居建材作为一个大的产业，企业按国家推出的政策走，也是吸引消费者的一种方式，虽然卖场可能利润会薄一点，但这是市场竞争的一种需要。

　　钟红文则认为，国家的调控有一定的促进作用，但是作用不大。主要问题是整个行业发展不平衡，“作为劳动密集性产业，企业劳动力成本很高”。

　　九牧卫浴华北营销中心总经理陈增强认为，国家政策是为了拉动需求，对企业肯定有影响，但是企业还是要以消费者为导向，不能一味向国家政策靠拢。

　　■ 调整动向

　　产品多元化拓展

　　向其他品类拓展已经是家居卖场调整的常态。“闽龙由陶瓷拓展到建材家居，红星美凯龙开辟大型灯饰中心，各大卖场从面积、店面数量、产品种类纷纷从专一、单类品种向多元化扩张，已经成为发展趋势。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，卖场调整一方面是招揽更多的消费者，比如改变经营的思路，让多种业态并存，让家居广场变成居家广场。这些调整对卖场来说产品更丰富了，吸引消费者的项目可能会更多一些。

　　转向家居外领域

　　今年以来，集美家居大红门店在家居建材的基础上增加了红酒、电器、健身器材、皮革等经营业态。10月20日，红星美凯龙北五环店动亦健健身器材”展厅开始营业。在市场环境不好时，家居卖场开始往综合贸易的方向发展。

　　意大利品牌家具卡萨迪尼副总经理杨振华认为，无论是红星经营灯具，还是集美经营皮革，可能都只是暂时的。他们这样做可能考虑到经济的因素，但却不一定是一个很好的解决之道，专注地把一件事做到底，才更容易成功。

　　靠拢国家政策

　　在市场不好的情况下，国家政策的出台也成为卖场进行调整的风向标。保障房政策出台时，各卖场都推出了相应的措施，如针对保障房的专供家具、保障房消费者装修计划、各种经济套餐等；同样，以旧换新政策刚刚提出，各卖场也纷纷推出了家具以旧换新回收活动，10月份，有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”。

　　蓝景丽家总经理尹勃表示，国家政策对家具市场的好处主要就是拉动消费，希望政策能长期持续下去。

　　■ 业内声音

　　希望国家政策能够持续

　　●尹勃，蓝景丽家总经理

　　国家政策可能在拉动消费上起到一定作用。以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始，政府补贴加企业补贴，一共补贴10%，试点一个月，但是试点后还会不会继续做，比较难说，商务部跟财政部一起做，补贴和监管都是要到位的。我们是觉得，一个月时间太短，希望能做成一个长期的活动，而不是一阵子。

　　北京卖场重复建设多

　　●钟红文，爱格木业董事长

　　北京大大小小的家居城有20多家，卖场重复建设，收租金容易，却加重了企业的负担。如果北京就只有10个家居城的话，大家都挺好过的。随着经济的下滑，购买的人群少了，但租金还是那么高，以前的积累耗光了之后，撑不住了只能撤场，其实没有一个人想撤，都是经营不下去了才撤走的。我觉得目前真正赚钱的厂家不到10%，顶多30%不赔不赚，还有70%都是赔的，但是卖场通过收租金也还是赚钱的。

　　卖场应与商家共渡难关

　　●范文坚，世友地板北京公司总经理

　　希望家居卖场可以更多地站到商户角度，调整一下费用、成本，与经销商、代理商共同努力，把“寒冬”度过去。卖场经常搞一些营销回馈消费者，但是到现在为止，却没有一些实质性的优惠政策给商家。整个市场在疲软期的时候，大家更多的是要面对租金成本，如果这个成本降下来了，商家自然会把优惠让给顾客。

　　本版采写、摄影/新京报记者 李玲